記者梁寶欣 李貝貝 廣州報道

端午作為今年上半年樓市最后一個營銷節點，據《》記者觀察，為沖刺年中業績，廣州南沙多個項目推出端午特惠活動促進銷售。

6月23日，即端午假期第二天，記者實地走訪廣州南沙樓市及廣州市房地產行業協會主辦的2023番禺區房地產博覽會。廣州南沙多個樓盤的銷售人員向記者表示，端午假期是買房的好時機，因為開發商會沖年中和年底這兩個節點，主要是想半年報和年報的數據好看一點。“所以我們到6月份的優惠力度反而會比五一、十一還要大。”南沙某樓盤的銷售人員說道。

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同時，記者注意到，端午節前LPR的下降，也成為廣州南沙多個樓盤銷售人員口中的“端午買房利好”。位于南沙區府板塊某樓盤的銷售人員向記者表示：“正是大環境不好的情況下，銀行才降息。同樣貸200萬元，按照2020年的利率和現在的利率，利息部分要（每個月）少1000塊錢。這個哪怕是在房價不降的基礎上，購房的成本都是在下降的。”

而記者在走訪南沙樓市的過程中，發現雖然不少樓盤的營銷中心都陸續有客戶到訪，但是成交簽約的卻較為少見。中指研究院6月25日指出，端午假期，廣州樓市整體氛圍較為平淡，除個別項目去化較好以外，多數樓盤銷售去化一般。

開發商推出“端午特惠”沖刺年中業績

對于廣州南沙樓市來說，端午假期是一個很好檢驗“放松限購”成果的時間節點。據記者了解，廣州南沙于4月底悄悄放松樓市限購，并有樓盤于5月根據新政的要求成功網簽。

根據南沙某樓盤營銷中心的宣傳公告，“放松限購”即外地人在南沙購房社保年限由5年改3年，即外地人在廣州連續繳納3年社保，并符合一定條件就可在南沙購買一套房。另外，外地人只要在南沙有社保或稅單，且符合一定條件也能在南沙買一套房。

6月23日，廣州南沙某樓盤的銷售人員張方（化名）向記者表示：“放松限購后，成交量有上漲，像以前一天工作日可能就來50臺客，現在一天就來70臺、80臺客。這一部分都是外溢的客戶需求。端午假期期間，第一天到訪客戶比較少，因為團聚比較多。今天（6月23日）開始就多。我們最近接了很多深圳、東莞（的客戶），到南沙看房的他們都接收到這個（放開限購）信號了。”

張方也向記者指出，“南沙目前是需要人過來，需要產業、企業，現在打開一個口就給到高端人群。不過南沙再怎么放開，都是有基礎性要求的。不是說，只要你要來都可以。大部分是吸引在南沙工作的、有技能的，或者說有學歷的人。”

同時，還有不少南沙樓盤銷售也指出，端午節前央行發放的“利率大禮包”也利好端午假期的樓市成交。6月20日，央行發布最新一期貸款市場報價利率（LPR）出爐，五年期LPR 由此前的4.3%下調至4.2%。以商貸額度100萬元、貸款30年、等額本息還款方式計算，此次LPR下降10個基點，月供減少58.54元，累積30年月供減少2.1萬元。

廣東省規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉指出，對房地產而言，降息最大的效應就是降低月供成本。從去年以來5年期LPR下降的效應來看，降息對帶動商品房銷售有一定作用。

張方也表示：“利率降了，會更好促進樓市交易。現在（利率）降那么低，而且又是降了基準的情況，近一年第一次降基準，大家都肯定會出來趕緊看房的，南沙又是放開了這個口。只要有客戶過來看，成交量一定會上升。”

除了放松限購、利率下降外，開發商為沖刺年中業績推出的端午特惠活動也吸引了不少客戶到訪，如廣州南沙星河東悅灣端午期間給出6個點的限時優惠，即認購的98折、準時付款98折、端午99折、貝殼團購99折。

據星河東悅灣銷售介紹，端午的活動對于東悅灣來說是最大力度的優惠，之前賣價一直很堅挺。“現在這個時間點，是買房的最好時間點。因為半年度的業績在6月30日截止，加上現在的利好政策出來，包括降利率，對剛需來說，看合適就買。”上述銷售人員說道。

觀望情緒較為濃厚

雖然端午樓市疊加不少利好，但是廣州樓市成交量不如預期。中指研究院指出，端午期間廣州多個樓盤利用“端午節日”舉辦暖場活動吸引人氣，但從現場人氣來看，假期樓市情緒較低，相較去年端午無論是開發商推貨力度、還是營銷活動均有所下降。整體而言，當前廣州市場購房者觀望情緒較為濃厚，市場調整壓力加大，后續仍需較大力度的政策利好帶動市場成交回升。

記者在走訪南沙樓市的過程中，也發現雖然不少樓盤的營銷中心都陸續有客戶到訪，但是成交簽約的卻較為少見。

此外，6月23日下午，記者也走訪了由廣州市房地產行業協會主辦的2023番禺區房地產博覽會。據了解，二季度廣州已成交住宅用地12宗，待拍宅地2宗。而在已成交地塊中，8宗地塊為搖號成交，其中番禺區5宗。

不過，由于受廣州暴雨天氣的影響，6月23日下午番禺區房地產博覽會暫停。而據番禺區房地產博覽會的相關安保人員透露，“這兩天過來博覽會的人并不是很多，經濟都不是很景氣，很多人在觀望。”

同時，也有參展的廣州番禺某樓盤的工作人員向記者表示：“下了大暴雨，所以要整改一下，明天才繼續開。最近（廣州番禺）市場來說的話，會比前幾個月有回落。但整體來說還好。”

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