■增城某樓盤。

“您之前看的那套已經被預定了，要不要考慮其他樓層？”盡管廣州樓市整體仍有待提振，但春節后的增城已現復蘇跡象。據網易監測陽光家緣數據，節后（1.28-2.8）增城共成交403套新房，位居全市第一；其后是黃埔和南沙，分別成交246套和170套。隨著市場信心逐步修復，增城新盤銷售趨于理想，其中“小而精”的稀缺戶型認可度頗高。有業內人士指出，受近年高價拿地影響，預計今年增城供應將有所放緩，加之市場信心修復，價格將企穩。

(資料圖片)

■記者 魏鑫 文/圖

1

購房門檻低至80萬元起，開發商打價格戰攬客

受困于市場整體清淡、增城新房庫存依然高企，開發商紛紛加碼“以價換量”。原本就以主打價格優勢的金地半山風華也不例外，據銷售透露，當前總價與開盤之初已有40萬元左右的價差。中指數據研究院監測，2022年增城新房成交均價僅為18989元/㎡。雖然春節后部分項目單元，價格有所回調，但低總價攬客仍是“主旋律”。

記者走訪發現，整個增城除了新塘尚以“2字頭”為主流，其他諸如朱村、中新、永和、石灘等板塊，目前單價普遍為“1字頭”。其中朱村板塊價格更為內卷，2022年6月保利水木芳華以1.65萬元/㎡的開盤價拉開價格戰序幕；疊溪花園、中建聯投學府悅城等項目也紛紛將均價調整為1.5萬-1.7萬元/㎡。與保利水木芳華一站之隔的大華城東瀚，折扣后為1.1萬元/㎡，而其旁邊的匯港威化國際項目，前兩年的均價還是2.5萬元/㎡左右。

原本就“1字頭”遍布的永和板塊和石灘板塊，折扣也繼續加碼，2022年下半年，新入市的香江天辰就掛出1.5萬元/m2的均價；金地半山風華一套新房更是不足百萬元；石灘板塊的碧桂園·星禧和敏捷綠湖首府，單價均在1.1萬元左右，根據所售戶型，總價約80萬元起。

此外，即便整體房價最高的新塘板塊，購房門檻也進一步降低。板塊熱盤諸如萬科都會四季，在2021年開盤時均價約2.4萬元/㎡，目前折后均價約2萬元/㎡；此外，板塊內多個熱銷項目，均有推出不同程度的折扣，進一步降低新塘的購房門檻。

2

“嚇跑投資客迎來更多剛需，最多時一天成交十幾套”

正如樓盤銷售人員所說，增城樓市打起價格戰，“嚇跑投資客，但也迎來更多剛需。”據網易房產監測陽光家緣顯示，最近三個月，金地半山風華成交242套，位居增城新房銷量排行榜首。可能是工作日的關系，記者走訪時，金地半山風華的售樓部人并不算多，但據銷售人員介紹當天有3套成交。“像今天人比較少，一天一般成交五六單，最多時一天成交十幾套。這一批貨量是去年12月加推的，超過一半已經賣完了。”據廣州市住建局官網數據，截至2月8日，該項目新推組團去化已超七成。

曾被認為“高位站崗”的石灘板塊人氣也開始攀升，不僅敏捷綠湖首府奪得節后成交榜TOP3，一路之隔的碧桂園·星禧也頻傳捷報。“連番禺都有人跑過來買。”碧桂園·星禧樓盤銷售人員表示，去年12月開始，不僅自己能很直觀地感受到市場在變好，開發商也對今年的營銷充滿信心。“小區還剩一棟6號樓，預計會以1.3萬元/㎡左右的價格入市。”

克而瑞數據顯示，2022年增城新房網簽量達15222套，依然位列全市首位。這些成交量從何而來？案場銷售人員表示，來買房的客戶剛需居多，去化效果也理想。

地產經濟學家鄧浩至指出，從區域上看，廣州遠郊、近郊有些特價單位可以考慮。“后市預計仍會繼續擠壓‘泡沫’，繼續強調性價比。”

3

主推70—90㎡小戶型，市場認可度頗高

記者走訪了解到，不管是此前賣座的保利水木芳華、新貨入市的大華城東瀚，抑或金地半山風華，敏捷綠湖首府、萬科都會四季等暢銷樓盤，主推產品多在70—90㎡之間。其中大華城東瀚主打板塊少有的64㎡兩房，并且擁有小區“最好的位置”，不僅全部單元朝南，陽臺視野也比77㎡三房更加開闊。

稀缺的產品特性成為大華城東瀚樓盤銷售另一賣點，“別看是兩房，很迎合年輕剛需對于首套房的喜好，與項目的目標客群匹配得上，目前已經賣得差不多了。”記者從案場銷售的內部銷控表看到，64㎡戶型的去化率已有七八成。

此外，金地半山風華也同樣主打板塊稀缺66-89㎡全南向戶型，并將最小的66㎡做成“2+1”房，但實用率較高。小戶型讓金地半山風華實現“超低總價”，也為樓盤帶來不錯銷售業績。記者走訪其售樓部時，66㎡僅剩幾個樓層可以挑選，79㎡則主要集中在15-25層等價格偏貴的樓層區間。“這里離科學城也不遠，價格優勢吸引很多在黃埔、新塘上班的年輕人來這邊買，再加上70㎡以下的三房在區域內很稀缺。”案場銷售表示，樓盤主要承接周邊置業需求外溢，這部分購房客對價格比較敏感，也考慮二手流動性，“小而精”的稀缺戶型認可度頗高。

4

新盤入市速度放緩

高價拿地項目步履維艱

盡管部分入市新盤取得不錯的去化表現，但作為廣州的“東大倉”，整個增城的推盤節奏卻有所放緩。有別于往年的年關沖刺，去年12月增城竟無一新盤入市，供應以新房加推為主。

克而瑞監測，在2021年-2022年廣州已完成的五場集中供地中，增城合計成交涉宅用地25宗，其中有21宗已全面動工，占比84%；截至去年12月，已開盤的項目共有13個，占比52%。但值得注意的是，不少項目并不急于入市，克而瑞統計，目前尚未開放的8個項目中，有6個早已取得預售證。

部分新盤入市不積極，一方面是增城新房庫存高企，在市場轉暖前，入市后銷售壓力較大。中指院數據顯示，截至2022年12月25日，增城庫存量270.77萬㎡，位居全市第一；另一方面，怎樣在有限的市場下吸納更多的客戶，成為擺在諸多開發商面前一道難題，業績壓力下的價格、產品內卷仍在繼續。

在此背景下，像保利水木芳華和大華城東瀚等熱銷新盤，由于拿地成本較低，即便低價出售也能保證利潤，而與之相對的是徐福上坤云境風華等拿地成本較高的項目，雖然已獲取預售證，但14262元/㎡的拿地價，即便降價入市也很難“斷臂求生”。徐福上坤云境風華的售樓部至今尚未開放，工地也處于停工狀態。此外，已有售樓部，但至今未開盤的聯發悅璞園和珠江鉑悅庭，也屬于高價拿地的項目。其中珠江鉑悅庭拿地價為10028元/㎡，而如今石灘板塊的均價也不過1.2萬元/㎡左右。

一名業內人士向記者表示，站在性價比和交樓風險的角度，近期置業的購房者可優先選擇那些低價拿地的項目，“因為此類項目往往能兼顧價格優勢和利潤空間。”

關鍵詞：