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為切實貫徹落實集團公司2022年“聚焦降成本、全面強管理”的工作要求,中鐵房地產集團大連項目組自年初開始便以“降本增效”作為本年度營銷管理的重點工作,采取一系列降本增效的營銷管理舉措,樹立一種“點點滴滴降成本,分分秒秒增效益”的成本意識,全面壓緊壓實營銷成本、全面推行精細化管理,以多種的舉措,來實現營銷效益的最大化。

首先,自建渠道。渠道是營銷工作中不可或缺的一部分,該項目組自建線上線下（300959）拓客團隊、整合中介、搭建全民營銷平臺等,進行專業化拓客,在拓客中,策劃負責前期、策略、投放;渠道負責客戶畫像,搞清楚客戶生活動線、什么方式可以把他帶到案場;銷售負責案場接待,促進客戶轉化。每條線的工作和配合都很清晰,專人專崗,提高營銷效率,防止渠道綁架,同時降低第三方分銷費用。

其次,數字化營銷。創新數字化營銷,進行裂變獲客、精準營銷,這是該項目組目前創新潛力最大的優化方向。想要把握數字化營銷的浪潮,僅僅是轉變理念仍然不夠,還需要從客戶畫像描摹,數字化觸達和客戶關系管理方面落實舉措,真正做出改變。善用渠道平臺,把握客戶價值需求,才能真正有效構建數字化營銷的完整閉環。

最后,生活方式營銷。城市發展節奏在加快,客戶的時間寶貴,該項目組要求銷售以專業化的能力幫助客戶完善梳理需求,整理資料,計算稅收,設計清晰購房方案、買賣流程等。獲取客戶信心和信賴可能比獲取客戶數量更重要,通過與產品和服務的結合,為客戶提供親眼所見的生活場景,促進成交,也是營銷優化的重要方向。

為了深度融入集團公司“二次創業”新征程,大力落實“一體兩翼、多點支撐”發展戰略,高質量推進“降成本、強管理”的工作主題,該項目組將以精細化管理目標為前提,緊盯目標、凝聚共識、躬身入局,著力提升營銷管理能力水平,全面推進降本節支、提質增效工作的開展,主動擁抱行業“信用時代”,堅決落實集團公司“四會”精神,奮力開創項目組發展新局面。(李笛)

關鍵詞： 降本增效