文/樂居財經張林霞

今年“十一”期間，不少房企聯動全國各項目推出打折優惠，紛紛通過成交禮、到訪禮、特惠房源和贈送車位甚至推出“你買房！我還貸！”“0壓力安家，交房前幫你還月供”等方式吸引購房者，連不少平時優惠折扣比較少的房企，也趁機打出促銷王牌。

在北京，雅居樂富春山居項目拿出了5重硬核豪禮，如8.5折鉅惠、成交即送2年物業費、一口價特惠房、付款10%即可簽約并享受無憂退房保障等。

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深圳打折促銷樓盤從局部擴散至全城，有公寓甚至給出了6折優惠。

還有一些品牌開發商推出了諸如購房送20年物業、買房送家電、一口價特價房源。某頭部房企甚至推出6.6萬元/套公寓，購房還有送車和黃金珠寶等豪禮……這些促銷手法在給買房者實惠上賺足了眼球。

這些“花式促銷”，反映了地方房地產市場去庫存的迫切心理。今天的開發商，面對市場觀望情緒濃重的狀況，只能做出各種花式促銷和優惠。否則，購房者可以一直與其博弈下去，看看誰更有耐心、更有耐力、更有承受能力。

在今年“金九”比較冷清的情況下，“銀十”能否如期而至，還是要看開發商是否能夠拿出實實在在的降價措施，如果開發商能夠真正轉變促銷手段，把真正的實惠送給購房者，“銀十”還是很有希望的，所以很多開放商在“十一黃金周”期間爭相放大招，促銷售、促回款。

據國家統計局數據顯示，1-8月份，商品房銷售面積87890萬平方米，同比下降23.0%，其中住宅銷售面積下降26.8%。商品房銷售額85870億元，下降27.9%，其中住宅銷售額下降30.3%。

在前8月商品房銷售不容樂觀的情況下，房企去庫存的壓力就自然而然移到了第四季度，各大房企如何在最后一個季度完成全年的銷售目標，促進回款、盤活資金顯得尤為重要。

當前，很多房企面臨經營性現金流的困境在采取各種改善措施，但也有不少業內人士指出，走出困局的關鍵還在于盡快修復企業銷售現金流，盤活存量資產，進而引來增量融資現金流。

為了加快房地產企業去庫存，在政策方面，部分城市首套房貸款利率下限放開、首套房公積金利率下調、出售自有住房并在現住房出售后1年內在市場重新購買住房的納稅人，對其出售現住房已繳納的個人所得稅予以退稅優惠，現金補貼、降首付比例、契稅減免、加快貸款放款速度等政策。

更有甚者，繼杭州、中山等超20城發布“團購買房”相關政策后，首個省級——貴州省“團購買房”政策也出爐了。這些政策，都是相當直接、相當實在和相當實惠的。

得益于此，9月百強房企單月銷售規模環比增長10%。

銀河證券研報指出，9月底以來，政策端發力穩樓市、扭預期，多部門出臺下調利率、個稅退稅等措施，刺激剛需及改善性需求、穩定預期，政策效果將逐步顯現，四季度銷售將繼續保持弱復蘇態勢。