文/樂居財經鄧鑫妮

(相關資料圖)

在“興業物聯”公眾號上搜索創始人張敬國的信息，最新一條是幾天前發布的，而上一次出現他的信息還是2018年。

最新的這條信息，是關于正商集團旗下上市公司興業物聯與糧者酒業舉行戰略合作簽約儀式的相關介紹，張敬國作為正商集團的董事長出席了這次活動。

隔了很久再現身，可見他對這次與糧者酒業合作的重視。簽約儀式上，張敬國身著襯衣西褲，衣服最上面一顆扣子解開，沒有系領帶，60歲的他多了幾分隨性。

作為正商集團創始人，張敬國手中握有多家上市公司，興業物聯是其中之一。上市兩年多，這家物企股價震蕩下跌，已經在1港元以下持續了近一年時間。

而在不久前發布的中期財報，興業物聯營收實現增長，不過毛利和母公司擁有人溢利同比均有下跌。

興業物聯需要業務增量，關聯方為其提供的業務占比不算太高，目前只有25%營收來自關聯企業，興業物聯不得不將目光轉向第三方企業。

在已有社區里面做文章，是一個不錯的想法。糧者酒業是河南本土的白酒平臺企業，興業物聯與其牽手，是沖著增強社區零售業務而去。

興業物聯不是第一家將白酒送進社區的物企，在此之前，碧桂園服務直播帶貨竹葉青酒、保利物業拉來瀘州老窖，也有與京東超市合作的奧園健康，借電商打通增值服務閉環。

或涉及股權合作

橙色的醒目門頭，10平方米的門店，這是一家號稱“幾萬元就能輕松創業”的醬酒便利店——糧者美酒行，糧者酒業旗下產品。

如今，糧者酒行要開進興業物聯的社區了。

2022年9月19日，興業物聯與糧者酒業達成戰略合作，簽約儀式頗為熱鬧，正商集團董事長張敬國、副總裁陳繼國、副總裁裘明、興業物聯董事長朱杰，糧者酒業有限公司董事長孫輝、恒輝顧問總裁趙中亞、董事長助理兼副總經理王婷、副總經理劉倩共同出席。

在社區里開一家酒業便利店，還不是所開展業務的全部，雙方還有可能涉及到股權的合作。

張敬國在現場表示：“本次與糧者酒業的合作，將充分運用自身的社區及客戶優勢，資源共享、優勢互補，為更多消費者創造更大價值，未來除了加強業務層面合作外，還將進行股權投資。”

股權投資的方式很多，有互投，也有合力出資另立一家公司。

截至2021年末，興業物聯由張惠琪受益約2.2635億股，占總股本56.59%。她身份特殊，是張敬國的女兒，擔任興業物聯非執行董事并不直接管理。

這位河南老鄉的實力又如何呢？

河南糧者酒業有限公司成立于2018年，注冊資本100萬元，由王婷和劉倩分別持股80%和20%。對外投資一家公司——信陽淮河書院文化傳播有限公司，并100%持股。

樂居財經暫未查到其官方網站，不過據糧者酒業官方微信，作為一家科技型白酒終端平臺公司，其目前在全國擁有300多家經銷商，幾百家門店；經營范圍包括，批發零售、計算機軟硬件技術開發、企業管理咨詢、市場營銷策劃等。

物企賣酒

買酒也要預約了。

今年3月，“i茅臺”APP上進行了一場超600萬人的申購行動，一瓶酒引人追捧至此。

需求旺盛但渠道有限，激發了物企靈感，如果直接將酒搬進社區零售，又是一項增值服務的引入。

目前，物企賣酒主要有兩種方式：第一，自己下場和酒企達成合作；第二，與經銷商合作引進。興業物聯與糧者酒業的合作，大致屬于第二種。

2021年2月3日，江記酒莊和碧桂園服務重慶區域簽署戰略合作協議，江記酒莊旗下的江記高粱酒等品牌正式入駐碧桂園鳳凰會、碧樂淘服務平臺。而在上一年，碧桂園服務已經和竹葉青酒達成合作，碧桂園服務總裁李長江的首場直播帶貨清單里就有竹葉青酒。

保利物業也在擴大社區生態圈。2021年1月11日，與瀘州老窖簽署戰略合作協議，雙方將聯合打造保利業主定制酒系列進行品牌共建，瀘州老窖搭建保利專屬防偽通道，同時雙方也可在物業層面進一步溝通。

與京東超市合作，時任奧園健康總裁的鄭煒直言這是一種雙贏，他曾對樂居財經表示：“京東等電商、互聯網公司，某種程度上希望找到一些供應鏈輸出的場景，因為現在線上的競爭太激烈了。而假如房地產公司關起門來，自己做社區零售，成本投入太大，回報率也不會高。”

資料顯示，酒類方面雙方將進行下沉渠道合作，打通奧園健康、京東超市以及全國性連鎖酒行的三方合作通道，形成品牌方+京東自營+門店的全渠道B2B2C的供應鏈。

增值服務有待挖掘

投養老、做零售，是社區增值領域的熱門業務，興業物聯也想分一塊蛋糕。

5月30日，河南興業物聯網管理科技有限公司（簡稱“興業物聯”）新增1家對外投資企業，為主營養老業務的河南康暖悅居養老服務有限公司。2022年內，興業物聯新增6家對外投資企業，其中3家為養老服務公司。

然而興業物聯的增值服務先發實力較弱，能否改變目前營收偏弱的情況還未可知。

興業物聯共有三大營收板塊，物業管理及增值服務、物業工程服務和其他。毫無疑問，物業管理及增值服務貢獻了大半的營收，但其中絕大部分是物業管理帶來的。

今年上半年，興業物聯營收實現增長，但利潤卻在縮水。期內，其收益約為1.56億元，較2021年同期的約1.33億元增加約16.8%；凈利潤約為3198.3萬元，同比減少約14.6%；毛利5070萬元，同比減少2.7%。

報告期內，物業管理及增值服務收入約1.3億元，營收占比83.4%；其中物業管理收入1.27億元，占總收入的81.5%；增值服務收入約300萬元，占比1.9%。

中期財報顯示，興業物聯的增值服務包括專用區域的維修保養、裝修廢料清理、中介租賃服務等。

關鍵詞： 增值服務 物業管理 瀘州老窖