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“也不知道為什么就有那么多人，銷售接待不過(guò)來(lái)，就從其它樓盤(pán)調(diào)人過(guò)來(lái)支援”，在平淡了將近3個(gè)星期后，廣州市白云區(qū)一個(gè)熱門(mén)樓盤(pán)的銷售李明(化名)突然又忙碌了起來(lái)，“這應(yīng)該是近期賣得最好的周末了，兩天頂一個(gè)星期，之前一直沒(méi)什么人?！?/p>

2月26-27日，廣州告別近8年同期最冷天，迎來(lái)春節(jié)以來(lái)最暖的周末，這也是多家銀行下調(diào)廣州地區(qū)房貸利率后的第一個(gè)周末。

2月21日起，至少六大銀行釋放房貸利好消息，首套貸款利率從5.6%下調(diào)至5.4%，二套貸款利率從5.8%下調(diào)至5.6%，包括工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行和郵儲(chǔ)銀行（601658）。同時(shí)，2月份房貸放款周期已明顯縮短至2-3個(gè)月，去年下半年則在6個(gè)月左右。

這被視為提振市場(chǎng)信心的積極信號(hào)。時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪了廣州多個(gè)樓盤(pán)后發(fā)現(xiàn)，整體上，售樓處一改2021年下半年的冷清，購(gòu)房者重新踏上看房之路，但市場(chǎng)回暖程度仍不明顯，其中有樓盤(pán)雖處于開(kāi)盤(pán)前夕但依然門(mén)可羅雀。房貸審批加速刺激買家入市

“市場(chǎng)淡的時(shí)候，整個(gè)星期都不一定能賣十幾套，但光這個(gè)周末我們就賣了超過(guò)30套，從早到晚我連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有”，李明透露。

另一名現(xiàn)場(chǎng)的工作人員黃燁(化名)稱，“主要因?yàn)榍岸螘r(shí)間天氣太冷了，很多人不愿意出門(mén)，所以客戶積壓到了這兩天，最近房貸利率下調(diào)也有影響，而且二手房放款加快，賣一買一的客戶一拿到錢(qián)就過(guò)來(lái)看房了?！?/p>

白云熱門(mén)樓盤(pán)售樓處

時(shí)代財(cái)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，即便傍晚時(shí)分，該樓盤(pán)售樓處幾乎滿座，同板塊內(nèi)其它樓盤(pán)也有不少購(gòu)房者。白云區(qū)的成交在廣州市場(chǎng)一直表現(xiàn)相對(duì)堅(jiān)挺。

根據(jù)廣州中原研究發(fā)展部，2021年，廣州一手住宅網(wǎng)簽成交10.09萬(wàn)宗，盡管同比上升8.9%，但市場(chǎng)走勢(shì)呈現(xiàn)“上熱下冷”的現(xiàn)象，下半年成交量比上半年下滑20%，比2020年同期則下滑了28%；而白云作為廣州6大中心城區(qū)之一，得益于上車門(mén)檻較低、區(qū)內(nèi)交通改善和貨量充足，下半年走勢(shì)延續(xù)上半年的火熱，全年成交同比大漲106%至8750宗。

同樣相對(duì)堅(jiān)挺還有豪宅市場(chǎng)。廣州中原研究發(fā)展部在其報(bào)告中指出，在疫情持續(xù)和經(jīng)濟(jì)下行的背景下，購(gòu)入豪宅、高端物業(yè)被視為資產(chǎn)保值增值的可靠途徑，2021年廣州一手千萬(wàn)豪宅成交2502套，同比增長(zhǎng)118.52%。

2021年底，曾有千萬(wàn)級(jí)豪宅因限價(jià)導(dǎo)致售價(jià)低于市場(chǎng)預(yù)期，200多套房源在開(kāi)盤(pán)1分鐘內(nèi)售罄，而本月中旬開(kāi)盤(pán)的另一千萬(wàn)級(jí)豪宅亦迎來(lái)火熱認(rèn)購(gòu)。時(shí)代財(cái)經(jīng)在走訪時(shí)看到，豪宅售樓處的熱鬧程度并不亞于上述熱門(mén)剛需樓盤(pán)，一名豪宅銷售對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)指出，“廣州限購(gòu)，有些豪宅客也得賣一買一騰名額，也得貸款，最近房貸審批也有變快，刺激了一些豪宅客入市的欲望”。

豪宅樓盤(pán)售樓處網(wǎng)紅盤(pán)降價(jià)搶客

“雖然審批變快，但樓市并未完全恢復(fù)，銀行的款項(xiàng)沒(méi)地方放出去，自然搶著放款了”，一名銀行工作人員向時(shí)代財(cái)經(jīng)指出。而不同的銷售、中介、業(yè)內(nèi)人士和銀行工作人員亦向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，目前市場(chǎng)整體仍然冷淡，“分化特別明顯，我們平時(shí)跟同行也有交流，有些樓盤(pán)成交特別差，一周才賣一兩套?！秉S燁說(shuō)到。

時(shí)代財(cái)經(jīng)在走訪過(guò)程中了解到，同屬于白云區(qū)的某個(gè)樓盤(pán)，即便處于開(kāi)盤(pán)前夕但售樓處卻沒(méi)有購(gòu)房者，一般而言，這是在正常的市場(chǎng)行情下不會(huì)出現(xiàn)的現(xiàn)象。

另有房產(chǎn)中介向時(shí)代財(cái)經(jīng)證實(shí)，位于黃埔區(qū)的“網(wǎng)紅樓盤(pán)”近日亦推出部分特價(jià)單位吸引客戶，而在2020年下半年，該樓盤(pán)曾因買家過(guò)多而出現(xiàn)一房難求的現(xiàn)象。實(shí)際上，不止該網(wǎng)紅樓盤(pán)，降價(jià)現(xiàn)象在廣州市場(chǎng)仍然存在，去年下半年降價(jià)的樓盤(pán)，售價(jià)亦未出現(xiàn)回調(diào)現(xiàn)象。

南沙一家中介門(mén)店負(fù)責(zé)人王昌(化名)告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，“對(duì)比2021年下半年成交確實(shí)多了一點(diǎn)，關(guān)注二手房的客戶也多了，但市場(chǎng)還是比較差，最近很多樓盤(pán)銷售在跑中介門(mén)店做推廣，讓我們多帶客過(guò)去，如果市場(chǎng)好，這些銷售用不著求人”。

南沙是廣州受調(diào)控政策影響最大的行政區(qū)。2020下半年至2021年上半年，由于人才購(gòu)房政策持續(xù)放松，南沙成交量猛增，政策收緊使得市場(chǎng)風(fēng)向得到較大的扭轉(zhuǎn)。根據(jù)廣州中原研究發(fā)展部，2020-2021年上半年，南沙新房成交面積分別為48.2萬(wàn)平方米、155.0平方米、107.3萬(wàn)平方米和51.8萬(wàn)平方米。

不過(guò)，王昌提供的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)后連續(xù)三個(gè)周末，其所在平臺(tái)于南沙市場(chǎng)的一二手房成交量同比翻倍，同時(shí)客戶成交周期在明顯縮短，成交群體以2個(gè)月以內(nèi)的客戶為主，7日內(nèi)成交的客戶明顯增多，而內(nèi)部將此歸因于“降息政策對(duì)客戶刺激明顯，客戶積極入市”。

一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，隨著傳統(tǒng)旺季“金三銀四”的臨近，以及需求端改善性政策的發(fā)力，回暖已經(jīng)成為廣州的大趨勢(shì)，“市場(chǎng)還在修復(fù)中，3月份應(yīng)該會(huì)更好一些”。

根據(jù)廣州中原研究發(fā)展部，2022年1月，廣州新房網(wǎng)簽成交9256宗，雖同比下跌超過(guò)三成，但對(duì)比近半年，已是成交第二高，僅次于2021年12月；二手房則成交7014宗，環(huán)比微升0.9%，同比減少55.4%。

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