2021年，長沙內五區房地產市場全年成交面積1437.25萬方，同比增長10.1%，成交金額1908.91億元，同比增長23.0%，成交金額創新高。隨樓市成交的顯著增長，房企的銷售業績水漲船高，房企的競爭格局也產生了變化，下面隨榜單一起來看長沙房企銷售業績的具體特征。

2021年房企在長沙的競爭格局顯現出如下三個特征：

頭部房企表現強勁，旭輝、保利銷售額破百億。旭輝以銷售額122.07億元、銷售面積86.48萬方的絕對優勢位居銷售業績排行榜的TOP1;保利以銷售額108.12億元、銷售面積82.22萬方位居銷售業績排行榜的TOP2;中海以銷售額89.66億元、陽光城以銷售面積62.56萬方分別位居銷售額、銷售面積的TOP3。

TOP10房企市占率近4成，占TOP20總金額的70%，強者恒強趨勢凸顯。從銷售金額來看，TOP10房企的合計銷售額為731.02億元，市場占有率為38%;TOP20企業的銷售額為1057.91億元，市場占有率為55%;前20房企中，TOP10房企的權益金額占到七成。可見，頭部房企在變化的市場環境中依舊能夠保持優勢。

市場競爭激烈，頭部品牌企業混戰，本土房企僅占TOP10兩席。從銷售金額入榜企業來看，TOP20企業中僅長房、中建信和、夢想置業、大漢城建、城發恒偉等五家本土企業入榜，分別占據第七、十、十一、十三、二十位，其余15家企業均為外來品牌房企。

2021年1-12月，長沙市內五區商品住宅銷售金額TOP10項目合計銷售345.2億元，同比上升2.9%，本次銷售額TOP10門檻值提升至26.71億元。排行榜前8位的項目銷售金額超過30億元，其中第一名保利天匯43.68億元，旭輝雨花郡及中海閱溪府分別以42.56億元、37.92億元位列二、三名。

2021年1-12月，長沙市內五區商品住宅銷售面積TOP10項目合計銷售251.2萬方，本次銷售面積TOP10的門檻值在20.5萬方。排行榜前3位的項目銷售面積均分別是，其中第一名恒大文化旅游城30.18萬方、第二名旭輝雨花郡29.8萬方、陽光城溪山悅28.5萬方。

▍典型樣本項目點評

保利天匯

保利天匯項目位于長沙洋湖國際新城核心區，毗鄰7200畝洋湖濕地公園，是長沙首個保利天字系改善項目。由19棟建面約112-160㎡高層住宅、14棟建面約168-220㎡洋房、以及7棟高層公寓組成。精裝標準為高層約2350元/㎡，洋房約2750元/㎡。項目鄰3/8號線雙地鐵，公共交通便利;商業配套豐富，鄰近洋湖水街、龍湖天街、宜家薈聚、卓伯根、京東超級體驗店;周邊擁有麓山、雅禮、長郡雙語、博才等學校，教育資源豐沛;項目具有天然的生態環境優勢，具備良好的宜居價值，屬于智慧化低密社區，受到改善家庭青睞。

▍年度市場

近三年長沙內各區域住宅成交情況(內五區)

穩字當頭，成交量價同比小幅增長。2021全年長沙內五區商品住宅成交面積1227萬方，同比增長8.2%;成交金額1553億元，同比增長19.1%;成交價格12659元/平方米，同比增長10.1%。

2021年長沙商品住宅成交情況(內五區)

樓市全年呈現“前熱后冷”，年末翹尾的趨勢。整體來看，全年樓市成交量價齊增，但上下半年“冷熱不均”。上半年樓市成交火熱，5月份達到全年高點;下半年整體市場下行，樓市開始降溫，尤其6月后樓市成交“四連降”，10月更是達到全年低點，成交量僅74.89萬方。12月受華潤長沙悅府、旭輝鉑悅湘江等改善項目入市影響，量價齊升，環比大幅上漲，成交均價增至14893元/㎡。

2021年長沙內各區域住宅成交情況(內五區)

岳麓區占據市場成交半壁江山。從各區域成交面積情況來看，2021年成交主要集中在岳麓區，全年共成交568.4萬方，多年來占據區域成交榜首。雨花區與開福區分別以294.2萬方、212.3萬方位列第二、三位。從成交均價來看，岳麓區由于改善項目分布較多，價格遠高于其余四區域，芙蓉區由于總體成交量偏低，受棚改項目韭菜園佳苑集中網簽影響，價格稍低。

2017-2021年長沙住宅各面積段成交套數占比(內五區)

近年市場成交結構調整，改善需求明顯釋放。從成交面積段來看，100㎡以上戶型為絕對主力，占比近九成，120-140㎡、140-200㎡戶型占比分別為28%、29%。限購政策下，疊加疫情沖擊及三胎政策，長沙置業者購房更傾向于一步到位，改善型需求爆發。

2020年與2021年長沙市本級土地成交情況對比

2021年度長沙(六區)完成了住宅用地出讓，共成交66宗，土地出讓金613億元，同比上升8.32%，溢價率3.86%，同比下降40%。

12月底，長沙第三批次土拍順利完成，22宗底價成交、1宗8%溢價、3宗終止交易，共成交約144億元，總建筑面積約380萬㎡。從拿地企業看，本次土拍基本延續長沙第二批次土拍情況，以國企、央企、地方平臺公司托底為主，少量民營企業參與。龍湖&長沙城發集團摘得了谷山板塊145號地塊(唯一溢價地塊)、芙蓉區141號地塊，總耗資29.2億元;中海12.1億進駐紅星，該地塊作為紅星片區城市更新首批出讓的地塊，曾遭遇中止，本次重新掛牌后，最終被中海地產底價摘得。

▍后市預判

在房地產市場調整態勢繼續深化的當下，信貸環境改善預期較為明顯，疊加改善型項目集中開盤入市影響，2021年底市場成交翹尾，量價齊升。但1月即將迎來春節假期，房企推盤節奏放緩，預計2022年初長沙市場將處于不溫不火的平緩期。

關鍵詞： 長沙房企 銷售業績 競爭格局 房地產