進入四季度，原本是房企加大促銷力度的時間，卻因為行業大環境的整體低迷，導致了大多數企業銷售進度有所放緩。

克而瑞研究中心此前發布的報告顯示，房企10月份的業績表現不及上半年及歷史同期。根據其監測的數據，百強房企10月業績規模雖然較9月份環比回升了1.4%，但單月業績同比去年同期，延續了自7月以來的下跌趨勢。其中，超過八成的百強房企單月業績同比降低，44家房企業同比降幅大于30%，同環比雙降的百強房企數量多達37家，房地產市場表現出了持續降溫的態勢。

另一方面，根據中房網監測，1-10月份典型房企銷售目標完成率整體不足八成。值得注意的是，這一指標首次低于最近四年同期水平，市場降溫態勢可見一番。截至10月末，在監測的51家房企中，有超過七成的房企銷售目標完成率不及80%，未來去化壓力進一步加大。

1-10月典型房企銷售目標完成率均值達78.36%

上半年，典型房企銷售目標完成情況遠遠好于近幾年同期水平，但這種情況也只是維持了半年的時間。進入下半年，隨著政策的嚴格監管，市場逐漸轉冷。典型房企整體銷售目標完成情況與往年同期水平相比，差距也在逐漸縮小。直至10月份，這一指標更是首次出現低于最近四年同期水平的情況。

根據中房網不完全統計，本期納入已公布2021年銷售目標的典型房企數量為51家，結合房地產企業銷售數據測算，10月份典型房企銷售目標完成率均值為78.36%。

具體來看，在監測的51家房企中，15家房企銷售目標完成率超過八成。去年同期銷售目標完成率達到八成及以上的企業多達21家。整體來看，有21家房企銷售目標完成率達到或超過均值水平，占比超過四成。

其中，信達地產（600657）和濱江集團（002244）均屬于較早就完成了今年銷售任務的企業。此外，大發地產距離完成年度銷售目標更近一步，其完成率為98.61%，本月有望提前達標。瑞安房地產、綠城中國、佳兆業和首開股份（600376）4家房企，目標完成率也在90%以上。

包括金地集團（600383）、正榮、融信、禹洲地產、景瑞地產、寶龍地產、龍光地產和融創中國在內的8家房企的目標完成率在80%-90%之間。

目標完成率在70%-80%之間的企業占比較高，多達26家，分別是：中梁控股、美的置業、華潤置地、旭輝控股、碧桂園、中國金茂、招商蛇口（001979）、德信地產、港龍中國、榮盛發展（002146）、新力控股、中海地產、雅居樂、中駿集團、銀城國際、陽光城（000671）、新城控股（601155）、弘陽地產、保利置業、當代置業、龍湖集團、世茂、中國奧園、越秀地產、花樣年、遠洋集團

合景泰富、時代中國、中南置地、萬科、金科、合生創展和首創置業7家房企目標完成率在50%-60%之間；富力地產和中國恒大目標完成率接近6成；綠地香港的目標完成率不足5成，僅為48.79%。

頭部房企有所分化

樓市提前“入冬”，也令市場對于大多數房企今年能否順利完成既定任務有所擔憂。從頭部房企的表現上，也能看出一些端倪。

在中房網監測的10家銷售目標在3000億元以上的房地產企業中，銷售完成情況較好的是綠城中國和融創中國，銷售目標完成率分別為93.35%和80.09%；華潤置地、碧桂園和招商蛇口的銷售完成情況，也保持在平均水平或以上。

反觀，在這些頭部房企中，完成情況墊底的是中國恒大。受自身債務危機影響，其前10月銷售目標完成率還不足六成。包括龍頭萬科，雖然自身風控水平較強，但受行業大環境以及銷售目標制定過高等因素影響，銷售情況不盡理想，目標完成率也僅為65.58%。

整體來看，盡管近期政策環境出現邊際改善，但在市場普遍降溫的大背景下，觀望情緒加劇，信心修復需要一定時間，部分負債較高的企業仍然面臨較大的經營壓力。

克而瑞研究中心認為，短期來看，年末企業仍需加快開發節奏、保證年底的貨量供應，深化銷售渠道并維持積極的營銷和折扣力度，沖刺全年業績。長期來看，未來房企的經營邏輯向“以銷定投”轉變，在開發和銷售端對企業的經營效率、供貨節奏以及去化效率都提出了更高的要求。

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