“雙11”已經(jīng)成為各個企業(yè)的線上營銷戰(zhàn)場。每年必做的重要節(jié)點，如何推陳出新做得更好呢？

世茂搖房節(jié)是以“雙11”為節(jié)點的全國線上營銷大促，今年已經(jīng)是第七屆，在理念、跨界、手法、效果等維度再次實現(xiàn)突破。在理念上，著眼于用戶訴求，貫穿“業(yè)主陪伴”給予實惠；在跨界上，聯(lián)動致敬中國航天力量，引爆用戶好奇心；在節(jié)點上，時間跨越“10.20世茂陪伴日”到雙11返場盛惠；在執(zhí)行上，聯(lián)動全國220個項目共同參與。

事實上，此次世茂集團線上營銷的創(chuàng)新，燃炸全場并非偶然，而是勢在必行的長遠構(gòu)建。

打造世茂史上最遠陪伴

伴隨著每月20日愛的陪伴日福利反饋，第七屆世茂搖房節(jié)于10月20日啟幕。遍布全國各大城市的分會場打造沉浸式體驗場，YAO陪你發(fā)現(xiàn)驚喜天宮空間站科普展，聚攏超高人氣。訪客不但可以近距離欣賞長征火箭家族模型、艙外航天服仿真模型，還能參與體驗遨游天際、宇宙失重、太空漫步等沉浸式VR互動。

世茂港珠澳口岸城作為本次最大的展點，展覽面積超2000㎡，一開場就吸引了廣深珠多地的游客蒞臨打卡。西部世茂開啟“探索星河”研學(xué)營，系列航天知識課堂吸引眾多親子家庭青睞。蘇滬世茂“天文知識大挑戰(zhàn)”活動，邀請用戶前往上海天文館研學(xué)行，開啟探索之旅。

從首席陪伴官“茂星人”變身專屬航天員形象的天宮快閃店，到各大案場的航天互動情境體驗，一系列緊密圍繞航天文化鋪展開來的精彩玩法，環(huán)環(huán)相扣中，快速形成跨界刷屏效應(yīng)，談?wù)摱扰c好感度飆升，實時引爆雙11話題熱度榜單。

在集團的統(tǒng)籌下，各項目精心設(shè)置的神秘探星計劃，特別開動“宇宙級”直通車，在YAO給你驚喜的全民盛宴中，火速獲取向往生活的解決方案。

用戶評價現(xiàn)實版“刷火箭”

“陪伴播爆”天選錦鯉——11位親臨衛(wèi)星發(fā)射中心見證火箭升空的終極大獎，更是將這場關(guān)于航天的狂歡推向高潮。截至目前，已有373w+人在直播中參與本次活動，期待零距離圍觀火箭發(fā)射的震撼。

無論是起勢期，以航天跨界引爆用戶好奇心，還是各大案場的暖心活動鋪排，加之“世茂陪伴有一套”四重來自星星的文創(chuàng)禮。世茂圍繞正式履職的首席陪伴官——茂星人，完成從聚焦產(chǎn)品到聚焦用戶，再到聚焦情感的美好價值鏈貫穿，奠定出“新陪伴”的底層邏輯爆點。

陪伴范圍足夠廣。從江門碧海銀湖到成都世茂云璟，從珠海港（000507）珠澳口岸城到寧波前灘1號，世茂打破時間與空間的界限，讓億萬家庭盡享陪伴紅利。

爆款好房足夠多。嚴選全國優(yōu)質(zhì)房源，一舉囊括南京世茂璀璨江山的特惠好房，大連世茂國風(fēng)龍院的低密院子等全系爆款，圓滿萬千購房者的安居置業(yè)夢想。

安家關(guān)懷足夠暖。從用戶置業(yè)的角度出發(fā)，考量每一個購房者的內(nèi)心需求，華中世茂推出家電半價購，海峽灣區(qū)發(fā)放文化旅游基金……世茂讓愛在冬日暖陽中生輝。

“搖房節(jié)”扎根業(yè)主認同

早在2015年，世茂便率先啟動了地產(chǎn)圈的“雙11”IP——世茂搖房節(jié)，通過全國多盤聯(lián)動的鉅惠讓利，實現(xiàn)年末熱銷突圍。

本屆搖房節(jié)，作為首場行業(yè)跨界航天精神的合作，世茂在陪伴計劃的持續(xù)賦能中，亦緊抓當(dāng)下新興的直播風(fēng)口。世好房+天貓兩大平臺協(xié)同發(fā)力，花式演繹航天主題活動，在集團統(tǒng)籌下有效降低獲客成本，實現(xiàn)全網(wǎng)刷屏，鉅惠嗨購。

實時數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，世茂一再刷新數(shù)據(jù)新高，構(gòu)建出了獨屬于世茂的置業(yè)狂歡交易閉環(huán)。

以跨界重新發(fā)現(xiàn)雙11搖房節(jié)IP新路徑，以陪伴持續(xù)打通價值全閉環(huán)，踐行世茂長期主義的價值箴言，第七屆世茂搖房節(jié)在共榮、共創(chuàng)、共建的篤實探索中，走出了一條“獨具世茂特色”的創(chuàng)新營銷之路。

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責(zé)編蒲禎

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