圖片來源：視覺中國

“開發商尾盤處理，65折房源，100萬預算的客戶快來私聊！”看到100萬預算買房，很多人的第一反應，這應該是在三四線城市。但事實上，這條信息中所說的房源位于江蘇的省會南京。

在中介們的描述中，這些房源全部來自正榮位于南京棲霞區的一個在售樓盤，房源性質為“工抵房”。甚至還有一些中介在朋友圈宣傳，該樓盤還有“內部房源”可供挑選，最低折扣達到6折，買下一套70多平方米的精裝兩房只需要80多萬。

“工抵房”“內部房源”等關鍵詞正頻繁出現在中介的朋友圈中，尤其是在二三線城市，類似的房源不在少數。所謂工抵房，即開發商用來抵扣工程款項的房子；各種內部房源則多為開發商對內部員工釋放的折扣房。

來自特殊渠道的低價房源深深刺痛了業主們的心，他們無法接受自己高價買下的房子現在價格卻跌了一大截。業主們認為，無論工抵房，還是員工折扣房，都是開發商變相降價的“幌子”。

其實，對于工抵房、員工折扣房的出現，業內并不感到意外。過去，這些特殊渠道的房源一直都存在。只是，在全國多城發布“限跌令”的背景下，中介們集體推銷工抵房、員工折扣房的現象變得微妙。工抵房、員工折扣房刷屏

價格直接打“骨折”是工抵房、員工折扣房最大的吸引力。

一位中介告訴時代財經，幾天前，廣西一開發商推出上千套工抵房，很快就被一搶而空，并且有許多業主一次性購入兩套。而后，該開發商繼續在其他樓盤推出工抵房，折扣力度大約為8折至8.5折，同樣收獲不小的反響。

類似的故事還發生在成都。去年年末在成都買了房的劉玉(化名)近期不斷收到不同中介打來的推銷電話和推銷信息，這些中介都在推銷位于成都天府新區的榮盛時代天府樓盤，稱該樓盤現有30套工抵房可供銷售，130平方米戶型為主，最低總價為233萬元。

而查詢該樓盤的銷售信息可以看到，其參考均價在2.1萬元-2.58萬元/平方米。也就是說，30套“工抵房”相當于82折，這在成都已屬于較大的讓利。

“骨折價”房源還不僅僅發生在二三線城市，就連一線城市廣州，也被工抵房刷屏。

有媒體粗略統計，近期廣州推出工抵房的樓盤數量達到十余個，項目既有位于增城、南沙、從化的郊區地段，也有像荔灣這樣的城區。價格方面，輕則優惠數十萬，多則上百萬。

當然，開發商并非無償“割肉”，低價所對應的往往是付款方式的高門檻。前述中介透露，大部分的工抵房可以進行貸款，但首付比例要求是7成以上，少數樓盤會將首付比例降低至5成，3成首付是極少數；員工折扣房的要求會更高，一次性付清全款是標準配置。

時代財經從一位百強房企員工口中證實了該中介的說法。“一般開發商都是拿尾盤來做工抵房和員工折扣房，這種庫存房源低價出售的目的不是掙錢，是回款。所以，會設置較高的付款條件，付款時間也會比較緊張。”

該員工進一步指出，和工抵房有所不同，按照內部購房原則，員工折扣房并不允許公開對外銷售，亦因房源僅對內部開放，價格會比工抵房更低，例如，二線城市的房源可做到8折以下，三四線城市的房源幾近腰斬的也不在少數。變相降價？房企無奈的選擇

由于價格明顯低于市價，工抵房和員工折扣房一直飽受爭議。

上個月，徐州一樓盤的業主們集體舉報開發商變相降價。據悉，該項目趁著國慶的節點，推出一批工抵特價房，且明確表示僅限制數量，樓棟和樓層均不做限制，所有工抵房房源實行統一單價：5388元/平方米。查詢該項目備案價格可見，其均價為7000元/平方米。

徐州市賈汪區市場監督管理局發出的整改通知令該項目變相降價被坐實，通知中寫到，項目以“工抵房”的名義進行降價銷售商品房，這種行為違反了相關法律條規，監管部門要求該項目停止工抵房的銷售。

從某種程度來說，類似徐州項目這樣的變相降價是今年開發商不計成本甩賣的延續。

幾個月前，全國房地產市場在嚴格調控的風聲里逐步降溫，開發商焦慮萬分。為了銷售回款，開發商們不約而同選擇采用降價來拉動去化。彼時，沈陽、昆明、惠州、株洲等地紛紛出現樓盤大幅降價的現象，其中沈陽有樓盤單價由13000元/平方米直線下降到8000元/平方米。

多個城市房價下滑的消息引發關注，敏感的業主們奔波于一線為自己的利益討要說法，監管部門不得不出手穩住局面。

“限跌令”就此誕生。8月，昆明、桂林、南昌等城市便率先公布房價“限跌令”，明確對樓盤促銷行為做出限制，要求各樓盤促銷售價不得超過備案價一定幅度，比例通常為5%—15%。

有了樣本之后，“限跌”風波持續發酵，至今，全國已有超15城出臺限跌政策。正是在這樣的處境之下，工抵房、員工折扣房密集流出。同策研究院指出，雖然限跌令能將房價穩在一定水平，但市場有價無市，反而使得房企無法通過打折促銷方式快速回籠資金。

“今年以來，國內對房地產行業的監管愈發嚴格，大量資金壓在項目監管賬戶里，融資又非常艱難，這個時候，可能不會有任何一家房企可以保持淡定?！鼻笆霭購姺科髥T工坦承，不論工抵房，還是員工折扣房，都是降價促銷的一種體現形式，盡管降價對正價購買的業主有失公平，卻是房企無奈的選擇。

關鍵詞： 很無奈