這個黃金周，地產商們很慌：花式降價搶收，業主大鬧售樓處，有大爺在沙盤打地鋪

國慶小長假歷來是樓市的重要節點，尤其在“金九”啞火、市場流動性趨緊的情況下，房企或許比過往任何時候都更需要這個“黃金周”。為了實現搶收、回籠資金，房企紛紛推出降價、送車位、送物管費等優惠。不過，“買漲不買跌”的消費情緒下，房企的招數有些失靈。

國慶小長假歷來是樓市的重要節點，尤其在“金九”啞火、市場流動性趨緊的情況下，房企或許比過往任何時候都更需要這個“黃金周”。為了實現搶收、回籠資金，房企紛紛推出降價、送車位、送物管費等優惠。

不過，“買漲不買跌”的消費情緒下，房企的招數有些失靈。中指研究院數據顯示，今年“國慶”期間，重點監測城市新建商品住宅成交面積較去年同期下降33%，購房者置業意愿不足，市場情緒延續著9月的觀望態勢。

房子不再是“想賣就能賣”，價格也不是想降就能降。除了政府出臺“限跌令”穩定市場，老業主反對降價甚至因此要求退房也讓房企頭疼不已。而比“糧食進倉”更麻煩的是借的錢到期該還了。

在這個“金九銀十”，房企面臨著兩難。

多地樓盤因降價引發業主大鬧售樓處

“三條紅線”和業績壓力下，房企加快去化的需求比以往更強烈。作為今年最后一個長假，國慶也成為房企的業績搶收期。

廣州樓市便出現了扎堆推新。合富研究院數據顯示，國慶前后全市推新總量超7000套，創下近3年高位。其中，1-7日推新量約4200套，“節前搶跑”貨量占比超4成。

促銷手段也是一浪高過一浪，買房敲金蛋、送小家電已是小排場。在剛剛晉升“特大城市”的佛山，有樓盤送70年產權的車位，有樓盤送28年的物管費。

而在“送車位”“送物管費”“返首付”等以送代降的“暗降”之外，持續數月的降價潮也繼續在三四線城市樓市風行，“工抵房”“特價房”等低價房不斷涌現。不過，降價并沒有那么容易，老業主們不樂意了。

9月30日晚，因大幅降價，山東濱州某樓盤聚集了近百名業主，現場的宣傳大屏幕上寫著大大的“退房”兩字。而據開發商稱，這批低價房是工抵房，并非突然大幅降價。這套說辭并讓前期購房的業主信服，維權行為一直持續到次日凌晨。

不過，亦有知情人士表示，房價大降只是導火索，業主維權的根本原因是降價使開發商承諾的“入讀濱州實驗學校南校區”產生更多變數，甚至質疑該承諾為虛假宣傳。今年4月，該樓盤就曾因學區房問題引發熱議。

同日的溫州，某樓盤也引發業主維權。除了質量、設計等問題，降價也是主要誘因。業主們表示，購買時價格為9.6折再減1萬，銷售人員表示“不會有比這更低的價格”。但短短幾天后，售價就變為9.6折減3萬。

10月1日，長春北湖片區多樓盤齊齊降價，引來眾多老業主聚集售樓處抗議、要求退房。網傳視頻顯示，一位老爺子甚至就地打了地鋪，直接躺在沙盤上。

上述樓盤不過是近期樓市的一個縮影，房企降價與老業主反對降價的博弈已上演數月。今年9月，石家莊某樓盤單價由1萬多降至約8000元，次日老業主們便在售樓部門口拉起橫幅抗議降價。

房企債券違約金額同比增長159%

降價促銷的背后是房企對回籠資金的渴求。今年來，調控不斷，市場預期直線下降，購房者的入市熱情也較低，不少開發商收成不足?？硕饠祿@示，9月百強房企中超九成企業銷售業績同比下降，其中六成企業同比降幅大于30%，近九成企業單月銷售業績不及上半年月均水平。

倉中少糧，房企頻現違約?？硕鸾y計數據顯示，2021年違約債券不論數量還是金額均遠超2020年同期水平。截至9月27日，2021年房企累計違約債券達39只，較2020年增長25只;累計金額達到467.5億元，較2020年增長159%。

國慶期間，債務違約的房企名單上添了新面孔。10月4日晚間，花樣年控股稱，公司本應在10月4日付款的約2.06億美元(約合人民幣13.28億)票據未能如期支付。受此影響，10月8日，花樣年集團兩只債券“18花樣年”和“19花樣02”分別大跌22.84%、28.44%，宣布盤中臨時停牌。此后，“19花樣02”跌幅繼續擴大至54.19%，盤中二次臨停。

解決流動性危機是房企的當務之急，但這并不容易。從融資規模來看，2021年三季度房企的融資規模創2018年以來新低?？硕饠祿@示，2021年前9個月100家典型房企的融資量為10919億元，同比下降21%。其中，第三季度的融資額為2872億元，同比下降38%，環比下降24%。

另一方面，國慶黃金周的促銷也未點燃市場熱情，樓市繼續趨冷。中指院數據顯示，全國重點監測城市新建商品住宅成交面積同比下降超三成。其中，一線城市成交規模同比基本持平，二線、三四線代表城市降幅均超四成，同比分別下降43%、44%。

IPG中國首席經濟學家柏文喜對時代財經稱，去年以來，監管部門從資金端到銷售端的強力調控，使大多數周轉不良的高杠桿房企資金承壓，并引發了較為嚴重的流動性問題。如果這個問題不能得到有效疏解，遭遇流動性危機的房企退出市場的概率比較大。但近日央行允許將明年的貸款額度提前至今年使用，這是一個非常重要的信號，意味著此輪樓市周期轉折點的到來。

中指院認為，9月底，中央接連釋放穩樓市信號，央行“兩個維護”對穩定市場預期、提振市場信心起到重要作用。從國慶假期的市場表現看，短期內穩預期政策尚未明顯傳導至市場端，未來仍依賴于各地落實執行情況。

關鍵詞： 回籠資金 推出降價 售樓處 觀望態勢