請代言人，是企業擴大品牌影響力的常規策略。在家電行業，有一定實力的品牌，都會請代言人。

不同的是，有的品牌會請產品代言人，有的品牌會請品牌代言人。二者有較大的區別，前者以產品營銷為主，是階段性的;后者以品牌營銷為主，具有長期性。不管是哪一種方式，請代言人都是一個企業的必修課。

目前來看，家電企業請的代言人，和其他行業類似，以演藝明星為主。但釘科技觀察發現，頭部家電企業所請的代言人，幾乎都沒有時下的頂流明星。

當然，這個流，就是指流量。時下的頂流明星，包括肖戰、王一博，或許還包括TF boys組合里的三個大男孩……但現實情況是，沒有頭部家電企業簽約上述或者其他頂流明星。

為什么會出現這種情況呢?一般認為，頭部家電企業沒有足夠的錢去簽約這些頂流。釘科技認為，這個理由并不充分。

實際上，遠遠不如家電企業有錢的企業，也都簽過頂流明星。比如，眼鏡品牌陌森、食品品牌開小灶(統一旗下)等，其整體營收規模都與頭部家電企業相去甚遠。

例如，在肖戰代言加持下，2020年上半年，開小灶產品營收達到了1.7億，同比增長15倍。但即便是增長了15倍，其收入規模和動輒幾百億營收的家電頭部企業相比，還是有著非常大的差距。

所以，沒錢不是最重要的理由。

那么，是不看好頂流明星的流量加持作用嗎?這個理由更不成立。畢竟，雖然沒有請肖戰、王一博這樣的頂流，家電頭部企業也都會請其他演藝明星，對流量的期待還是非常大的。

唯一的理由大概就是，他們對所謂的頂流明星，與自身品牌的契合度，持有懷疑的態度。并且在他們看來，流量明星，也包括頂流明星，往往流量來得快、去得也快，爭議性大，并且容易惹來負面新聞，邀請做代言人有可能是毀譽參半。尤其是不敢邀請頂流做品牌代言人，一旦形成長期的品牌捆綁，會有較大的風險。

相對來說，邀請一些實力派明星，雖然流量效應不如頂流明星那么強大，但他們的品牌形象相對穩定，粉絲群體也相對理智，爭議性不大，是相對穩妥的品牌策略。

釘科技認為，以上考慮都有一定的道理，但在競爭激烈的家電市場，特別是AI、5G、智能家居等新技術、新體驗快速爆發的時代，對年輕人的爭奪顯得非常重要，過于保守的品牌策略未必就適應時代發展的要求。

觀察來看，目前手機、PC以及一些小家電企業，都在積極邀請頂流明星做產品或者品牌代言，且都取得了不錯的品牌效果，也快速拉高了產品銷量，相關案例是值得頭部家電企業研究和評估的。

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