“目前來看，以電商平臺為主的家電618年中大促，今年各個廠商的操作思路，與過去幾年相比，出現很大的變化。其中，最大不同，就是過去‘一招鮮’的低價主導，如今則是以中高端的精品以及新品，還有套系為主導，不再盲目追求低價沖量，而是開始考慮多產品結構下的經營求質”。

隨著618大促提前于6月1日的引爆和打響，來自多家廠商的內部人士告訴家電圈，與過去幾年相比，今年618大促家電行業最大的不同：貴的很貴，低的很賤。各種預售產品的均價顯著提升，而且很多定制新品和精品的占比，也在悄然提升。此外，還出現了套系、成套家電的預售和推廣;同時，仍然存在著大量的低價產品，而且很多價格已經低于原材料成本價在銷售，顯然是廠商聯手讓利在補貼消費者，就是為了搶奪出貨量。可以說，這既是“形勢所逼”，也是“水到渠成”。

有工廠人士表示，今年的618大促，對于不少企業來說，雖然市場一直不旺，但卻真的是趕上了一輪原材料持續大漲帶來的終端售價上漲好時機。對于消費者來說，大家都知道各種原材料都在上漲。所以，工廠提價相對來說有背景、有原因，商家也能說清楚。更重要的，當產品整體均價提升之后，雖然特價機優勢不再，但帶來的是中高端精品和差異化新品的出貨。

還可以看到，對于618主場的京東、天貓等零售平臺來說，雖然價格讓利優惠仍然占據今年大促的C位。但是，這些零售巨頭們也看到了今年以來整個線上平臺出貨的低迷情況。也充分感受到，即便是低價現在賣貨也很難、很累。所以“推高賣精”在今年初，就已經成為主流電商平臺的經營新戰略，其核心就是為了解決從單一的量取勝到量與質的雙輪驅動，推動差異化、利潤型產品銷售。

更為重要的是，很多家電企業今年以來的經營重心除了下沉，還在上攻，并且同時啟動了兩項工程：一是，以線下實體店為基礎，推動從過去的零售網點向體驗門店的轉型，試圖以體驗為突破口，撬動家電在硬件價值之外的內容、服務等新體驗;二是，以套系為突破口，從單品的低價向套系、全屋家電的銷售，以單純的規模量向多元的復合量轉變，營造“東邊不亮、西邊亮”新經營體。

當然，今年以來隨著線上線下兩大平臺的融合加速，特別是當電商要通過線下引流，而實體店又想借助線上抖音、小紅書等平臺引流時，這為很多家電企業和商家推動中高端精品，以及差異化新品，提供更為寬廣的空間和舞臺。不再受限于線上線下的空間或時間制約。

不過，也需要看到，今年618大促期間，各類大小家電產品中仍然出現了一系列的“超低價”產品。一位工廠人士和一家代理商說，完全就是“賤賣”。雖然大家刺激市場和消費的壓力很大，但是這些家電產品的促銷價已經低于工廠的材料成本，更不要說人工、營銷，以及物流等費用了。

由此，面對快速“燒熱”的2021年618年中大促，對于家電產業來說，其實大家的經營心態和商業邏輯非常簡單。一是，抓住618為代表的每一輪消費熱點，在保住一定的規模化搶單基礎上，堅定不移地“推新賣高”，同時也在積極通過低價，甚至超低價強攻，形成對同行的兩頭打壓;二是，全面以市場競爭和用戶激活為核心，全方位推動家電產業的轉型方向和核心任務不動搖。必須要通過產品、服務來抓住用戶的胃口，當然價格也是不可避免的一環。

關鍵詞： 618 家電業 大促 思路