隨著家具產業消費升級、人們對生活品質追求的提高以及家具企業生產技術的提高，家具定制逐漸對成品家具形成替代，整個行業空間不斷在增長。根據數據顯示，2018年我國定制家具行業市場規模達到2901億元，同比增長20.22%，2019年為**億元。

一、供應商的議價能力

供應商議價能力指的是現有企業向供應商購買原料時，供應商爭取獲得較好價格的能力。家具制造企業的供應商主要為板材供應商。據調查，目前國內家具的板材供應商的供應價格往往處于一個較為均衡的水平上，對各企業的出售價格相差不大，故而導致定制家具行業的議價能力較低。

二、購買者的議價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。家具定制行業由于特定的定制化性質，生產成本較高，所以在價格上較為固定，購買者的議價能力較弱。而且，消費升級下家具品質追求的提升拉動精裝修滲透率提升，疊加近年來存量房翻新需求急劇增加，驅動我國家具定制行業持續增長。

2016-2019年我國精裝修滲透率

三、新進入者的威脅

新進入者在給行業帶來新活力的同時，可能會與現有企業存在原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，行業競爭更加激烈。由于家具定制行業不存在較高的技術、品牌等要求，導致行業壁壘較低，新進入者進入市場較為容易，對現有企業構成的威脅較大。

四、替代品的威脅

家具定制行業差異化的生產服務方式使得其所提供產品獨樹一幟，能滿足消費者的個性化需求。此外，家具定制行業供應鏈各環節的無縫銜接使其生產成本得以控制，從而提高行業核心競爭力，使其存在替代品的威脅較弱。

五、同業競爭者的競爭程度

我國家具定制的市場競爭與其他行業不同，在大多數行業中均存在龍頭企業，其掌握了較大的市場份額，但在家具定制行業中，各小型企業及加工坊共同占據了較大的市場份額，CR5僅為10.3%，其中歐派家居較領先，占比為4.0%。

通過上述分析，目前我國家具定制行業主要存在三大競爭力威脅，分別為行業競爭對手、潛在進入者和供應商議價，其余兩項的威脅相對較弱。因此，針對這三大競爭力分析，制定出成本領先、差異化兩大戰略。

欲了解更多內容，請參閱我們的行業分析報告：

《2021年中國家具定制市場調研報告-行業運營態勢與發展前景預測》

《2021年中國竹木家具市場分析報告-行業競爭現狀與前景評估預測》

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關鍵詞： 家具定制 行業