基于社交驅(qū)動的會員電商平臺云集(NASDAQ:YJ)發(fā)布了2020年第二季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。

得益于對差異化供應(yīng)鏈的專注打造，2020年第二季度，按照非通用會計準(zhǔn)則的統(tǒng)計口徑，云集調(diào)整后的凈盈利達(dá)2010萬元人民幣，連續(xù)三個季度實(shí)現(xiàn)盈利，平臺長期健康發(fā)展的張力開始顯現(xiàn)。

同時，以差異化供應(yīng)鏈為支撐，云集在推動各項財務(wù)指標(biāo)持續(xù)穩(wěn)健的前提下，開始進(jìn)入一個全新的增長周期。

連續(xù)三個季度盈利，差異化發(fā)展成效顯著

財報顯示，2020年第二季度，云集GMV為人民幣78億(合11億美元)，實(shí)現(xiàn)總營收人民幣14.869億元(合2.105億美元)。2020年第二季度，與商城業(yè)務(wù)相關(guān)的GMV為49億元人民幣(約合7億美元)，而2019年同期為22億元人民幣，同比增長122.7%。

在反映平臺交易活躍度的會員方面，財報顯示，截至2020年6月30日，過去12個月的交易會員為1220萬，環(huán)比實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長。由于公司自2020年1月以來不斷完善會員注冊制度，交易會員人數(shù)也持續(xù)增加。

“商城業(yè)務(wù)的銷售額持續(xù)增長，以及與優(yōu)質(zhì)新興品牌建立合作關(guān)系，并推出更多具有吸引力的自有品牌在云集及其他平臺銷售，為公司業(yè)績的長期增長打下基礎(chǔ)。”云集董事長兼CEO肖尚略表示，“在第二季度，我們通過差異化的供應(yīng)鏈和獨(dú)特的價值主張來吸引更多樣的合作伙伴，并為自有品牌、新興品牌和合資品牌的產(chǎn)品，拓展線上+線下的綜合性銷售渠道。”

2020年第二季度，云集于去年10月推出的“超品計劃”持續(xù)擴(kuò)容，為消費(fèi)者提供了種類更豐富的高品質(zhì)、高顏值、高性價比的商品，受到平臺用戶火熱追捧。

5月初，云集聯(lián)合重慶百亞推出的“U-NURSE”衛(wèi)生巾首發(fā)上架，18分鐘銷量突破1萬盒，不到2小時銷量破5萬盒，不到4小時現(xiàn)貨售罄;6月5日，云集和眾上集團(tuán)成立的合資公司“華集”新推出的洗護(hù)產(chǎn)品“花果里(BODY IN JOY)”，當(dāng)日爆賣超2.5萬瓶并在登上云集“沐浴露實(shí)時熱銷榜”第一;7月中，云集和神州良品推出的、主打新鮮的“鮮無雙”雞蛋上市開賣。這些動作，體現(xiàn)了云集在差異化供應(yīng)鏈支撐下，通過對用戶需求的精準(zhǔn)洞察，批量化制造爆款的差異化競爭力。

截至第二季度末，云集已經(jīng)以自有、合資等形式，推出了覆蓋美妝個護(hù)、居家生活、快消等領(lǐng)域的爆款商品，差異化供應(yīng)鏈矩陣雛形初顯，為云集連續(xù)三季度盈利提供重要驅(qū)動力。差異化供應(yīng)鏈也成為云集制勝未來最可依仗的利器，讓未來更具有想象空間。

商城業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，平臺降本增效常態(tài)化

圍繞差異化供應(yīng)鏈，平臺業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)入快車道，在平臺自身不斷變輕的同時，降本增效也得以延續(xù)。

根據(jù)財報，2020年第二季度，云集商城業(yè)務(wù)收入為人民幣1.596億元人民幣(合2260萬美元)，而2019年同期為5300萬元人民幣，增長201.3%。這意味著，商城以122.7%的GMV同比增長帶來了201.3%的營收增長，商城業(yè)務(wù)的營收能力顯著提升。

同時，云集營業(yè)成本從2019年同期的23.831億元人民幣下降至10.537億元人民幣，同比下降55.8%。營業(yè)費(fèi)用總額從2019年同期的人民幣7.929億元下降38.6%，至人民幣4.866億元(合6890萬美元)。

在商城業(yè)務(wù)持續(xù)迅猛發(fā)展的勢頭下，云集有效地控制了運(yùn)營成本，降本增效實(shí)現(xiàn)了常態(tài)化，這也成為云集連續(xù)三季度盈利不可忽視的因素。

正如云集CFO陳晨在財報中所指出：“在2020年第二季度，云集繼續(xù)聚焦商城業(yè)務(wù)的增長和會員制度的完善。正如所預(yù)期的，我們在此期間對這些總體目標(biāo)的承諾，影響了我們的主要業(yè)績。盡管有許多電商同行提供補(bǔ)貼來促進(jìn)銷售，但我們還是決定放棄這種短期舉措，而是聚焦我們的長期增長計劃和有效的成本控制。”

在持續(xù)推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的同時，云集也根據(jù)市場動向不斷進(jìn)行創(chuàng)新。比如，針對用戶全場景化新需求，云集以直播為抓手，充分挖掘會員作為社交中樞差異化競爭力，以會員為主體打造了獨(dú)具特色的素人直播。借助會員與周邊人群的高信任、強(qiáng)鏈接，單場直播觀看人次可達(dá)10萬以上、單場直播帶貨超百萬元。

“我們意識到，社交分享在社交電商交易中的作用愈加重要，因此決定投入更多資源用于提升服務(wù)經(jīng)理的用戶溝通技能。用戶對我們?nèi)找嫱晟频漠a(chǎn)品購買體驗反饋良好，我們希望未來在這方面繼續(xù)取得進(jìn)展。”肖尚略指出：“著眼未來，我們相信，我們在供應(yīng)鏈、獨(dú)特產(chǎn)品供應(yīng)和社交屬性等方面的競爭優(yōu)勢，已使我們很好地擴(kuò)大了護(hù)城河并推動業(yè)務(wù)進(jìn)入一個新的增長周期。”

立足當(dāng)下，籌謀未來，以差異化供應(yīng)鏈打造為核心，以價值驅(qū)動吸引用戶，同時以自身優(yōu)勢參與“雙循環(huán)”新格局的發(fā)展，云集將攜手供應(yīng)商、用戶為投資者勾畫更精彩的未來。

關(guān)鍵詞： 云集