Outer 由華裔創業者 Jiake Liu(劉佳科)和 Terry Lin 聯合創立于美國洛杉磯。劉佳科表示， Outer 創辦的宗旨便是成為首家直面消費者(DTC)的戶外家具品牌，開發舒適、創新的戶外家具產品，讓戶外生活變得更簡單。通過 DTC 模式，品牌能提供價格合理、高質量、耐用的戶外家具產品。

Outer 于2019年5月上線了第一款戶外沙發，采用了自行研制的科技環保面料，防水、防霉，既能保證舒適度，又能保持干燥和潔凈。同時 ，這款沙發還擁有專利設計 Outershell，沙發坐墊里藏著一個嵌入式裝置，下雨的時候用戶可以輕易地把靠墊和坐墊蓋住。

根據英國網絡分析網站 SimilarWeb 的數據顯示，Outer 是今年第二季度增長最快的 DTC 公司，第二季度網站流量同比增加659.1%，月平均網站流量達到52773人次。

今年1月到5月之間， Outer 的銷售收入增加了21倍，但劉佳科也表示，這種突然的增長不應被視為是成功的衡量標準，“我關注的是持續性的增長”。

根據劉佳科的說法，有幾點因素幫助該品牌實現了上季度的巨大增長，具體如下：

·Outer今年6月獲得了由投資公司 Mucker Capital 領投的430萬美元的融資

·公司專注于提升產品品質、完善產品性能，吸引了大批客戶

·公司投入大量資金用于推廣產品和營銷策略

·受疫情影響，消費者多數時間待在家中，消費行為向線上轉變

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疫情帶來的機遇

Outer 雖然成立了一年多，但公司團隊直到最近才確立了增長目標。公司剛成立時，團隊始終專注于完善產品性能，簡化供應渠道，并拓展采購渠道。今年1月，Outer 才開始在營銷上投入更多資金，4月，Outer 開始專注于搜索影響戰略，發布了一系列吸引人的視頻，以突出公司產品特點。

Savannah Sanchez 是一名社交媒體顧問，曾與 Outer 合作擴大后者的線上業務。她在 Twitter上分享了自今年2月以來，她是如何幫助該品牌將其在 Facebook 和 Google 上的付費廣告支出分別擴大了10倍和100倍。

Outer目前已經明確要走數字化發展道路，疫情爆發也為該品牌帶來了另一些優勢。劉佳科表示，疫情爆發帶來的消費新趨勢與品牌加速發展的戰略不謀而合，電子商務的激增以及天氣逐漸轉暖對于公司的戶外家具業務也十分有利。

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專注產品本身

事實上，戶外家具市場在疫情爆發之前就開始快速增長。即使沒有疫情的因素，Outer 的戰略定位也是在高需求的市場，劉佳科表示，這對于任何 DTC 公司的成功來說都是十分重要的。

當談及為何在擴大公司規模前要花費大量精力完善家具產品時，劉佳科表示，“這有關產品本身，DTC 品牌不能指望依靠好看的 Logo 和令人眼花繚亂的網站來吸引客戶。”

另外，Outer 一直強調要生產耐用且可持續的產品以減少浪費，這其實也是消費者對DTC 品牌的一大期望。Outer 的沙發100%可回收，其中環保材料占30%，采用了大約100個海洋回收的塑料瓶的材料制成。

據悉，今夏 Outer 將推出三款不同尺寸的戶外環保地毯，每款均采用約400多個塑料瓶制成。

關鍵詞： 初創公司