產(chǎn)品才是競爭核心

定制家居行業(yè)要想立足市場、永葆生機(jī)，必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。只有產(chǎn)品質(zhì)量有保障，消費(fèi)者才會青睞你的品牌。因此，對于定制家居企業(yè)而言，必須脫去華麗的外衣，回歸產(chǎn)品內(nèi)核。

為了打造一個全國、區(qū)域品牌，不少櫥柜企業(yè)正在大刀闊斧的實施新的市場策略，比如選擇在研發(fā)新品、產(chǎn)品創(chuàng)新、重朔企業(yè)形象、專賣店統(tǒng)一、體驗館升級改造等方面發(fā)力。

當(dāng)然，市場的殘酷競爭不只是針對定制家居行業(yè)，而是整個建材行業(yè)都遇到前所未有的困惑與蕭條。沒有天生麗質(zhì)的企業(yè)該怎么辦?在不提倡“化妝”的時代，恐怕要花更大的價錢對自己的產(chǎn)品進(jìn)行“整容”了。

為什么定制家居行業(yè)要回歸產(chǎn)品本身?

產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力

(1)顏值即正義

現(xiàn)在的年輕人在消費(fèi)習(xí)慣上與80后已經(jīng)大有不同，他們更加坦率直接，個性分明，購買產(chǎn)品多會先看“臉”，產(chǎn)品越中看，逼格越高，越容易讓他們獲得更多優(yōu)越感，就往往越容易吸引住他們。

產(chǎn)品的本質(zhì)是滿足需求，用戶使用新產(chǎn)品是因為新產(chǎn)品帶來的新體驗在扣除換用成本后遠(yuǎn)大于舊體驗，而視覺是產(chǎn)品體驗的第一印象，產(chǎn)品要想給用戶留下深刻的印象，好看就是第一步。

幾乎蘋果的每一款產(chǎn)品都會讓人賞心悅目，看看大家對iphone手機(jī)的追捧，我們就能知道美這個事情對產(chǎn)品來說到底有多重要了。

(2)好產(chǎn)品一定要同時滿足：強(qiáng)剛需，微創(chuàng)新，高附加值三個條件;

a.強(qiáng)剛需：產(chǎn)品存在的價值一定是能夠滿足消費(fèi)者的某種需求，也就是消費(fèi)者價值，沒有價值一切都無從談起。

b.微創(chuàng)新：今天的市場是高度同質(zhì)化飽和化的市場，大路貨注定會走向平庸;

成功的產(chǎn)品都有規(guī)律可循，它們的誕生并不源于顛覆式的發(fā)明創(chuàng)造，而是源于“微創(chuàng)新”!

一款互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的風(fēng)靡，一款辣椒醬的流行，甚至小到一把嬰兒勺子、背后都有微創(chuàng)新的影子。

如何在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行微小改進(jìn)，如何對現(xiàn)有資源進(jìn)行重新排列組合，堅持到一定時間，你會發(fā)現(xiàn)你也有機(jī)會把它變成一個顛覆式創(chuàng)新。

c.高附加值：今天我們談?wù)摦a(chǎn)品，已不再是談?wù)摦a(chǎn)品價值本身，而是附加在產(chǎn)品本身價值上的新價值;

這個新價值可以是圍繞產(chǎn)品的服務(wù)附加價值，可以是圍繞產(chǎn)品的知名度附加價值，甚至是圍繞產(chǎn)品創(chuàng)始人的背書附加價值等，只有提升產(chǎn)品附加價值，才能提升產(chǎn)品整體利潤率.

以近兩年爆紅的茶飲品牌“喜茶”為例

a.首先是高顏值，充滿格調(diào)的設(shè)計，能迅速與消費(fèi)拉近距離并與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

b.其次產(chǎn)品是強(qiáng)剛需，

中國茶飲市場巨大，目前，中國整體的茶葉市場在3000億人民幣，新茶飲市場容量在千億人民幣左右。在消費(fèi)升級的大背景下，不僅是傳統(tǒng)茶企欲分羹新茶飲市場，就連傳統(tǒng)的奶茶店也紛紛升級變身，向新茶飲進(jìn)軍，喜茶便是其中的領(lǐng)軍品牌。

c. 微創(chuàng)新，所有產(chǎn)品原料升級，更健康，茶底用茶葉現(xiàn)煮，每個茶袋只使用一次(周轉(zhuǎn)快口感更好);保障新鮮水果，奶蓋是鮮奶與奶油現(xiàn)打

通過口感與香氣兩個維度打造多層次的記憶感，即使同一款奶茶，也力求前香與后香的不同層次感。另首創(chuàng)芝士奶蓋，與天然茶香融合，輔以時令材料，開發(fā)新品“芝士草莓”“芝士桃桃”。

d. 高附加值，通過產(chǎn)品的微創(chuàng)新，再加之在產(chǎn)品名字上通過取藝名來吸引眼球(綠姸、金鳳)，使的喜茶直接拉升了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，在2016年-2017年，喜茶形成了與同類競品明顯的品質(zhì)勢能茶，快速形成品牌引領(lǐng)勢能，當(dāng)同類產(chǎn)品都在20元以下的價格區(qū)間時，喜茶產(chǎn)品價格區(qū)間保持在25元左右價值區(qū)間，進(jìn)一步提升喜茶的品牌價值。

反觀定制家居企業(yè)，終端市場走一圈，不是意式極簡，就是法國品牌，或是源自德國，國產(chǎn)品牌硬生生的包裝成了進(jìn)口品牌的模樣。定制企業(yè)不能只注重表面的“光鮮包裝“，卻忘了產(chǎn)品的實質(zhì)。再好的包裝也只能一時的抓住消費(fèi)者。消費(fèi)者買來產(chǎn)品之后，第一時間都是撕破這些“包裝”棄之一邊，真正去關(guān)注的還是產(chǎn)品本身。產(chǎn)品品質(zhì)、量尺、設(shè)計、安裝、售后、服務(wù)體驗等等，這些才是產(chǎn)品本質(zhì)，顏值、品質(zhì)、服務(wù)才是用戶關(guān)注的核心。因此，定制家居企業(yè)只有將自己的產(chǎn)品質(zhì)量有所保證，品質(zhì)能過硬，才能在不斷變化的外部條件下，站穩(wěn)自己的腳跟。

關(guān)鍵詞： 定制家居