地攤與家電，似乎是“風馬牛不相及”的兩件事。不過，長期以來，眾多家電經銷商在很多農村市場上的銷售，就是從這種“趕大集”、“擺地攤”起步的。本質上就是，只要能出貨，就是好渠道。

地攤經濟，正在成為最近一段時間以來，中央和地方激活個體經濟、解決家庭收入增長的重要抓手和突破口。那么，這一輪“地攤經濟”，又能否為家電市場的旺季銷售再添一把火?同時，對于眾多家電廠商來說，又如何抓住這一輪“地攤經濟”的市場和機會點呢?

都說“春江水暖鴨先知”。最近一周以來，阿里、京東、蘇寧等零售商們，紛紛啟動了“地攤扶持”計劃。其中阿里宣布提供超過700億元的免息賒購，為超3000萬攤主提供進貨和經營支持;京東宣布將組織超過500億的貨源，為每個小店提供最高10萬元無息賒購，支持地攤和小店經濟;蘇寧則推出夜逛合伙人計劃，提供20億夜市啟動資金的低息扶持計劃等。

6月4日，美的集團官宣，早已開啟“地攤經濟”市場促銷大幕。照片顯示，美的燃氣灶、美的凈水機等產品，已經在城市和鄉鎮的“集市、地攤”開始銷售，預計接下來還會有更多美的大小家電開啟“地攤促銷”的步伐。

事實上，提到“地攤經濟”，很多家電人的第一反應不是“檔次低”，而是：不錯啊，可以在夏天找個地方擺個攤，賣點家電產品，反正閑著也是閑著;第二反應則是，一些大眾型的廚電、小家電應該會賣的不錯，特別是夏季時令家電產品;第三反應，或許接下來可以搶占一些城市的地攤經濟，不管賣不賣，至少可以宣傳一下品牌、尋找點機會。

很顯然，對于當前急于尋找出貨突破口的眾多家電經銷商來說，特別是在鄉鎮村一級市場上的經銷商們。其一直所采取的經營和生存之道，就是基于“地攤經濟”的精髓和關鍵點：走村竄巷，不放過任何一次的推廣、促銷機會點。從某種意義上看，這不只是煙火氣，還是很多商家的生存根基。

同樣，這一輪“地攤經濟”在家電行業最大受益者，正是二三線城市市場上的家電賣場和經銷商們。過去迫于“市容整治”，很多夜攤和地攤經濟都受到了不小的影響和沖擊，很多家電促銷被迫轉移到小區和廣場上，缺乏人氣。現在，各地開始規劃一些知名的地攤集中區，無疑這正是人氣集中的地帶，無疑可以為一些家電經銷商的終端推廣、賣貨，提供一些平臺和機會點。

可以預見，在“有效管理、低門檻、廣泛參與”等浪潮的推動下，地攤經濟肯定不是一陣風、一場雨，而是會持續刮下去。那么，這就需要家電廠商們共同商量、制定適當本土市場未來半年，甚至更長時間的"地攤經濟"活動方案，涉及主推產品、促銷內容，以及差異化的活動內容等。

凡事預則立、不預則廢。眾多家電廠商，特別是家電經銷商，一定要重視這一輪的“地攤經濟”啟動、發展和落地。一方面，要積極了解當地的政策和地攤聚集區，深入當地市場了解地攤的實際運營情況，而不是盲目跟進;另一方面，則需要看到市場和用戶的需求，策劃適合地攤經濟的產品品類、促銷手段，以及人員配置和價格定位等。

當然，上下齊推的“地攤經濟”到底能給家電產業帶來什么，還需要時間的檢驗。但是有一點，家電圈認為，對于市場上的眾多經銷商來說，無論是處在城市、還是城郊，或是鄉鎮村一級市場，都應該注意到每一輪的社會經濟調整和變化，帶來的商業機會。

關鍵詞： 家電市場