賣場回暖，展會重啟，家居報復性消費何時到來?

近日，由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的數據顯示，全國規模以上建材家居賣場4月銷售額突破500億元，環比上漲60.07%。與此同時，停擺數月的各地展會也接連重啟，釋放出家居復蘇的信號。

賣場回暖，展會重啟，家居報復性消費何時到來?專家認為，出現報復性消費的可能性不大，但當前和此后很長一段時間，在存量房產、“宅經濟”和農村市場等領域多下功夫，建材家居市場將有望恢復萬億元級年度銷售額，并帶動上下游相關消費市場的全面擴大。

賣場回暖

線下家居賣場正快速回暖。

2020年5月15日，由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數BHI顯示，2020年4月BHI為85.73，環比上漲13.81點，其中全國規模以上建材家居賣場4月銷售額為525.86億元，環比上漲60.07%。

進入5月，家居行業迎來了疫情下的第一個爆發期。“五一”首日，居然之家、紅星美凱龍等家居賣場就迎來排長隊景象。4月25日-5月10日期間，居然之家淘寶直播開播門店達到近230家，累計開播時長超6000小時，吸引21萬消費者觀看，累計成交訂單2.1萬筆;紅星美凱龍以戰代練，“五一”期間全國商場銷售額超87.06億元，吸引消費人數達29.5萬;城外誠建材館的客流量相較“五一”前明顯提升，地上停車場重現車位緊張的現象;集美家居也通過千萬元家居補貼券活動，積攢了一大波人氣;藍景麗家銷售量則在“五一”期間明顯恢復，與去年同期基本持平。

即將到來的“6·18”大戰一觸即發。5月13日，居然之家攜阿里巴巴拉開天貓“6·18”理想生活狂歡季活動的大幕，已是三次參戰天貓“6·18”的居然之家推出“約惠總經理”“三五成團”“超級e主播”“BOSS來了”等多個直播爆款IP，居然之家全國380余家門店將共同參與，同城站業務也將在此期間覆蓋全國門店網絡。5天后的5月18日，紅星美凱龍啟動“周年寵粉節暨天貓‘6·18’理想生活狂歡季”，推出包括“大利壕寵”營銷政策、“頂流明星”雙女神聯袂直播秀、“頂級資源”淘系霸屏覆蓋等在內的多項營銷新玩法，利用直播、社群和全員營銷，發力線上線下，并拿下天貓“6·18”超級晚獨家冠名。

展會重啟

不僅家居賣場回暖，停擺數月的各地家居展會也開始重啟。

5月15日-17日，第12屆中部(長沙)建材新產品招商暨全屋定制博覽會在長沙國際會展中心舉辦，在8.4萬平方米的展館中，匯聚了2100多家參展企業，3100多個品牌新產品亮相，吸引了來自全國近20萬人次參展參會，現場成交金額近100億元。同期，長沙建博會還舉辦了2020中部(長沙)家具、家紡博覽會，2020中部(長沙)門業門窗、鎖具展覽會等專題展覽。

長沙建博會重啟并非個案，全國各地的家居展會也在緊鑼密鼓地籌備中。在北京，第29屆中國(北京)國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會將于7月10日-13日在北京中國國際展覽中心(順義新館)舉辦;在青島，第17屆青島國際家具展暨全屋整裝定制、國際木工機械及原輔材料展定于7月6日-9日在青島紅島國際會議展覽中心舉辦;在濟南，中國(濟南)國際家具及整裝定制產業展覽會定于7月8日-11日在濟南山東國際會展中心舉辦;在東莞，第43/44屆國際名家具(東莞)展覽會將于8月18日-22日舉行。

家居業內人士認為，北京、廣東等地重要家居展會的重啟，是家居行業復蘇的重要信號。

消費理性

賣場回暖，展會重啟，家居業是否會迎來報復性消費?

在北京家具行業協會會長何法澗看來，家居業出現報復性消費的可能性不大，隨著經濟復蘇、消費回暖，家居消費最終會趨于理性，“收入降低、疫情不明朗、復工復產未恢復到正常水平等是導致消費者理性消費的幾大因素”。

優居研究院院長、優居新媒體總編輯、騰訊家居全國總編輯張永志也認為，總體上不會出現大的報復性消費潮，“首先，行業已經告別增量市場，總體處于存量市場競爭態勢;其次，精裝修、全裝修等B端渠道分流加劇，零售市場需求流量會持續萎縮;第三，線上電商直播等新零售方式也會分流”。

但中國建材流通協會會長秦占學指出，建材家居的消費需求大部分屬于剛性需求，這部分被壓抑的剛性需求一直存在，潛在的消費升級需求也正在積累，只要有適當的政策措施刺激，就會成為產業發展的內生動力。他建議，可通過發放專項消費券，征集相關建材家居市場作為試點單位，在消費者進行建材家居產品消費時抵扣相應費用，通過財政專項補貼、拉動電商平臺、賣場優惠三方聯合的方式，為消費者打造“真金白銀”的優惠。

“當前和此后很長一段時間，應在存量房產、‘宅經濟’和農村市場等領域多下功夫，建材家居市場將有望恢復萬億元級年度銷售額，并帶動上下游相關消費市場的全面擴大。”秦占學認為，后續的建材家居市場潛力可期。

關鍵詞： 報復性消費