上海大媽被盯上！

大年初四中午12點，上海崇明島的一家農家樂迎來一天最忙碌的時刻。游客結束了上午的游玩，涌入農家樂。沒提前訂位的顧客徘徊在院子里，略不耐煩地等著老板娘叫號。

院子正中央，賣菜小販圍著大樹，把蔬菜水果放了一圈，一個小型菜市場就地而生。大樹旁停放著兩塊房屋廣告牌，赫然寫著“全員營銷一薦萬金”“成功推薦客戶簽約認購可享1%傭金”等字樣。

借著“就地過年”的契機，上海新房市場在春節期間完成蓄力。

春節期間，時代周報記者走訪時發現，不少在滬新盤打出“春節不打烊”口號，安排案場銷售通過值班、在線上班等方式輪流在崗。部分位于崇明、啟東等遠郊的新盤項目，更將營銷陣地轉移到農家樂。各大項目營銷花樣百出，爭奇斗艷，紙巾盒、海報都被見縫插針地印上賣房廣告，誰也不想錯過這個獲客良機。

“吃完飯去看個房？”

嘈雜的人群里，房產中介小哥王聞（化名）身著便裝，一邊應付著買菜大媽，對菜價有問必答，一邊時不時湊上去詢問，“房子要看看伐？100萬元一套，不限購，崇明島真洋房。”

一旦吆喝引起對方注意，王聞便主動問對方有沒有空，要不要吃完飯去看個房。

比起傳統的售樓處，人群聚集的農家樂，在春節假期里，成為不少崇明或啟東的新盤最理想的營銷場地。

時代周報記者走訪時發現，島上的開發商都非常樂意支付推廣費用，有些把項目的海報貼在飯店墻上，有些則機智地贊助起農家樂的紙巾盒。

“因為疫情，大家都沒法出國旅游，所以每次長假，來崇明玩的上海人就特別多。我和同事們都會找比較熱鬧的農家樂，提前和老板打好招呼，在顯眼的地方放點房子的介紹，一天里總能碰到一兩個對房子感興趣的客戶。”王聞對此早有心得。

隨著近年品牌開發商的新房項目相繼入市，崇明新房市場一度騰飛，但也加劇新房項目的客戶之爭。

“崇明島上80-100平方米公寓挺難賣的，大家來看房主要都是奔著別墅類產品。我們的項目本來就離在建中的軌交比較遠，如果不想辦法多曝光，很難吸引客戶。”一家國企開發商的營銷經理說。

易居研究院智庫中心總監嚴躍進在接受時代周報記者采訪時指出，從2021年開始，上海就涌現許多近郊的旅游度假需求，房企在此時選擇將崇明農家樂作為宣傳營銷平臺，精準地抓住了一部分有度假、休閑、養老需求的意向購房者，這些人群仍有改善住房需求，“這種營銷方式前景挺好。”

農家樂賣房，結果分化明顯。

一名新房銷售經理告訴時代周報記者，其所在的樓盤距離農家樂4-5公里，在農家樂張貼海報更多是看中人流量大、距離近，試圖通過“廣撒網”的方式獲客。但由于其所在項目總價在千萬元以上，目前僅有到訪客戶，沒有成交客戶。

另一名新房銷售經理則表示，其所在樓盤與上海中心樓盤相比總價低，價格十分有吸引力，再加上精裝修交房，客戶購房欲望強，目前已有客戶成交。

社群營銷成假期賣房常態

在上海西南邊，另一群地產銷售們熟練地拍著案場短視頻，通過社群營銷積極攬客。不少在滬新盤項目都打出“春節不打烊”口號，安排案場銷售通過值班、線上工作等方式輪流在崗。

據時代周報記者不完全統計，2022年春節，上海累計有24個新房從除夕開始每天開放售樓處，28個新房樓盤從初二起逐步對外開放售樓處。

李玥（化名）是松江車墩一項目的案場銷售，她所在的樓盤自除夕開始便已開放售樓處，此后每一天都安排人員值班在售樓處接待客戶。與此同時，銷售們還積極地在微信社群里發布著樓盤項目資料，不時拍案場視頻到群里活躍下氣氛。

“明顯感到初三之后看房的人開始多了起來，這兩天基本上到了下午就會比較忙，所以來看房一定要早點和我預約。”李玥在微信上回復時代周報記者。

長期關注上海五大新城房地產市場的業內人士向時代周報表示，近年，房企積極開展線上營銷和社群營銷，新式營銷已成常態。同時，房企也會選擇在春節期間準備一些專屬優惠或新年禮物吸引客戶前來看房。

“但由于網簽等手續暫停，往往更多起到的是提前蓄客作用。” 上述人士表示。

而在嚴躍進看來，房企春節期間始終開放售樓處，營銷不松懈，可以看出房企堅定地繼續看好上海房地產市場的長遠發展。

“從年初這一波也可以發現，虎年春節房企的營銷像虎一樣，比較有沖勁。2022年第一批次集中供應上市后，將為2022年的新房銷售開一個好頭。”嚴躍進表示。

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