8月，“警鈴聲”越來越大。

8月，陽光100未能在到期日支付2021年債券的本金及溢價，本息共計5,240萬美元。

壓力在疊加，找到化解的出路是陽光100和易小迪要思考的。近日，易小迪在集團會議發表了講話--《向市場找出路》--這是一條明確且充滿可能性的路。

靠市場

“既然已經違約，我們一定要面對現實，要想回到原來那種狀態，靠借新還舊維持信用是不可能了，所以一定要坦誠告訴所有的合作伙伴，我們確實處于違約狀態了。我們現在要把重點放到向內，必須向市場找出路，靠銷售找出路。” 易小迪在會上說。

從好的一面看，易小迪認為現狀比想象的要好：“還沒有一個債權人說因為交叉違約馬上加速到期，還有一些金融機構愿意進一步支持我們。這是對我們非常大的信任。”

2022年的優先綠色票據債權人可以選擇加速到期，但截至8月底，陽光100尚未收到任何債權人將采取加速到期的通知。

但是持續地出售項目發債并沒有讓公司從債務危機中解脫出來，反而左右為難。

易小迪發現，“現在能救我們的是客戶，是市場，而不是銀行與金融機構。這些年把房地產當做融資平臺以后，一大半時間都放在金融機構身上，完全走到一個偏道上去了。”

據其中報所說，陽光100尚有約人民幣1100億元貨值的存貨，現在可售貨值有200多億元，在建的大概還有400多億元。

且陽光100原有土儲成本相對低價。據了解，2019年，陽光100約有2000億元，貨值遠超同規模房企。且同年以42億元出售予佳兆業的廣東清遠項目，是其早期布局廣東拿下的，廣州-清遠城軌開通后，該項目價值翻番。

易小迪在會上表示，現在最大的問題在于這些產品能不能賣得掉，能不能搶節點去還到期的債務。“從現在開始，我要把三分之二以上時間用在突破市場困境方面來，而不是相反，天天忙于尋求外部合作。”

賣產品

若不投資新項目，把手頭的工程做完，且成功完成去化，可以形成有價值的資產六七百億，完全可緩解現存的有息債，易小迪在會上表示。

據了解，陽光100希望在喜馬拉雅服務式公寓、街區綜合體和文旅產品上創造更好的性價比，打造非住宅產品暢銷新模式。

比如陽光100喜馬拉雅產品線，針對高端商務人士，并且希望從賣項目轉向賣產品，把項目抓在自己手上。

易小迪說，“我們重要的幾個項目，包括喜馬拉雅、商業街的產品線，都要有自己獨特的競爭力，獨特的產品能力。我也轉變一個思路，不再便宜地賣項目來救自己，一定要賣產品來救自己。”

他還提到，要向萬達學習，減掉自己的“贅肉”，留下精干的業務去生產。“我們不可能再擴展規模，但是要提高盈利能力，暫時會縮減規模，但縮減銷售規模不等于不掙錢。”

據悉，陽光100在2021年下半年，將天津、溫州、煙臺、無錫喜馬拉雅及西安等項目產品提升至高端行政公館，行政公館新品將陸續推向市場，形成新的業績貢獻。

就當前的狀態，他總結，目前不是在一個擴張狀態，甚至是一個不正常狀態，我們要生存下去，在小的空間里面要生存下去。現在大家都很困難，但只要有正常的流水就能走出困境。

易小迪說，沒有辦法完成承諾的時候就要道歉，但是我們有信心把下一步工作做得更好，一定要有正面的風氣、積極的態度。

“比起其它公司來說，我們有兩條能夠走出困境的條件。第一就是我們項目的存貨量很大，成本還是比較低的。第二個就是我們的產品有競爭力。到今天為止，找我們做商業合作的依然很多。用我們的專業產品跟人合作，也是我們的出路。”

“如果能夠有資金再盤活一級項目，我們至少還能干10年，把已有土地證的項目盤活，我們就能消掉絕大多數債務，同樣可以活下去。”

關鍵詞： 市場 易小迪 違約 土儲成本