從去年11月份的“新珠峰之夜”推出多品牌戰(zhàn)略矩陣，到歲末年初集團層面公布新的四大主軸戰(zhàn)略和五大業(yè)務板塊，在更為清晰的目標戰(zhàn)略指引下，面對充滿機遇與挑戰(zhàn)2021年，在接受中國家電網(wǎng)記者專訪時，美的集團智能家居事業(yè)群洗衣機事業(yè)部總裁趙磊稱，對于今年美的系洗衣機的增長“還是蠻有信心的”。

四大主軸戰(zhàn)略路徑指引

面對當前全球經(jīng)濟和市場環(huán)境的持續(xù)巨變，唯一可以確定的或許就是不確定太多。為此，選擇從2021年重新出發(fā)的美的，在去年末啟動了新一輪的戰(zhàn)略主軸和業(yè)務板塊的變革。其中，美的集團的整體業(yè)務架構(gòu)從消費電器、暖通空調(diào)、機器人與自動化系統(tǒng)、創(chuàng)新業(yè)務四大板塊，更迭為全新的五大業(yè)務板塊：智能家居事業(yè)群、機電事業(yè)群、暖通與樓宇事業(yè)部、機器人與自動化事業(yè)部和數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務。同時，由于數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)時代對產(chǎn)品和服務提出了更高要求，美的集團將2011年確立“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動、全球運營”三個戰(zhàn)略主軸，升級為“科技領(lǐng)先、用戶直達、數(shù)智驅(qū)動、全球突破”四大戰(zhàn)略主軸。而前兩年的年度戰(zhàn)略重點“全面數(shù)字化、全面智能化”則被賦能進新的四大戰(zhàn)略和五大業(yè)務板塊，三者相互配合致力于開啟美的集團下一個十年新的增長。

根據(jù)趙磊的介紹，記者了解到，在五大業(yè)務板塊中，包括洗衣機事業(yè)部在內(nèi)的美的集團旗下全部To C業(yè)務(包括空冰洗三大白電、廚電和熱水家電、微波和清潔家電以及IoT事業(yè)部等)都被歸入“智能家居事業(yè)群”，以進一步打通橫向品類之間的協(xié)同效率。“有了智能家居事業(yè)群，洗衣機與各品類之間的聯(lián)動協(xié)同好了很多，我們用自己的方式在做，當然這背后也是‘智能家電一站購齊’的趨勢邏輯”，趙磊透露，這種整合協(xié)同能力所帶來的效率提升4月份開始就能有一些很明顯的改變。

在智能家居事業(yè)群的協(xié)同推力下，圍繞集團層面提出的四大戰(zhàn)略，美的洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的變革持續(xù)加深。“我們從內(nèi)部就建立起戰(zhàn)略自信，比如科技領(lǐng)先，從創(chuàng)新體系的搭建、全球化的產(chǎn)品平臺創(chuàng)新和各國差異化的方案，以及美的系洗衣機各品牌基于所定位的用戶需求的技術(shù)路線等，都要實現(xiàn)領(lǐng)先，這是產(chǎn)品創(chuàng)新的根本”，趙磊進一步表示，今年美的洗衣機會投入更多的精力在“科技領(lǐng)先”上。至于場景化、IoT化的產(chǎn)品理念，美的洗衣機將之放進了“用戶直達”戰(zhàn)略。

“‘用戶直達’中除了場景化、IoT化的內(nèi)容，還有即時性較強的，比如已經(jīng)開始了的用戶運營”，在趙磊看來，區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強調(diào)“超前一點”的用戶運營，包括美的洗衣機在內(nèi)整個美的智能家居事業(yè)群會更注重于當下的用戶體驗的快速改善。比如安得智聯(lián)在一盤貨、統(tǒng)倉共配的基礎(chǔ)上，進一步探索更扁平、更接近C端消費者的物流模式，包括像多品類的送裝一體、售后一致化(COLMO和東芝品牌產(chǎn)品一年之內(nèi)只換不修)等，以及去代理商化、把代理商轉(zhuǎn)成運營商的縱向供貨效率、產(chǎn)品效率和組織效率提升;以及橫向拉通協(xié)同各個品類成體系、套系的購買等，都是“用戶直達”戰(zhàn)略正在進行或已經(jīng)實現(xiàn)的目標。

“數(shù)智驅(qū)動”即由洗衣機事業(yè)部開始興起T+3戰(zhàn)略升級。據(jù)趙磊介紹，如今美的洗衣機已經(jīng)進入“T+3”的2.0階段，從內(nèi)銷、外銷、研發(fā)、品質(zhì)、供應鏈到生產(chǎn)，都進行了“T+3”數(shù)字化2.0的全面改造。在此方面，據(jù)悉，今年包括無錫工廠在內(nèi)的兩地工廠美的洗衣機投入了接近兩億元的自動化設備，機器人的保有率翻了4倍左右，工廠的數(shù)字化改造也在同步進行。如果說去年在“T+3”、智能化、數(shù)字化的推進下，美的洗衣機的交付周期縮短了40%，品質(zhì)改善提升60%，效率提升45%，產(chǎn)能提升40%，產(chǎn)品庫存降低65%，那么今年在“T+3”2.0的推動下，美的洗衣機的無論交付周期還是品質(zhì)、效率、產(chǎn)能都將會有更進一步的大幅提升。

“‘全球突破’，目前可見的空間是非常大的，比如像去年針對海外提出的‘T10’戰(zhàn)略，今年也進入了2.0階段”，趙磊透露稱，2.0階段的提升主要體現(xiàn)在“T10”訂單量的擴展。“以前可能100個訂單里只有2個訂單可以做到‘T10’，今年我們規(guī)劃15%~20%的訂單能做到，當這種能力建立起來以后，整個海外訂單的交付周期會進一步縮短，美的洗衣機海外供應鏈效率也將迎來突破性的進展。”

更清晰的多品牌戰(zhàn)略布局

在以“科技領(lǐng)先”為代表的新四大主軸戰(zhàn)略驅(qū)動下，美的洗衣機已經(jīng)嘗到了“甜頭”。剛過去的3月份，COLMO品牌在整體線下洗衣機市場的份額已達到6.7%-6.8%，COLMO星圖系列洗烘套裝新品單月零售額達1.2億元。“去年一年COLMO洗衣機銷售達兩個億，但今年，星圖系列3月1號上市，作為高端新品，我們對它的爬坡預期是三個月左右銷售到一個億，但結(jié)果3月份一個月就已達一個多億，市場的反饋說明COLMO品牌已經(jīng)建立起廣泛的市場認知”。在趙磊看來，這款產(chǎn)品成功的背后，是“科技領(lǐng)先”主軸戰(zhàn)略的賦能，同時也是美的洗衣機多品牌戰(zhàn)略及運營成功的最好說明。

猶記得去年10月10日長白山之巔，COLMO洗衣機品牌之夜上，趙磊在講述包括COLMO品牌在內(nèi)美的系洗衣機未來兩到三年的戰(zhàn)略規(guī)劃時，曾初次提及美的系洗衣機多品牌戰(zhàn)略矩陣。此番再次談及，趙磊表示，“當時根據(jù)大量的用戶調(diào)研，形成了初步的路線方案，而后實際運行到現(xiàn)在，通過不斷微調(diào)，我們對每個品牌的戰(zhàn)略定位、技術(shù)路線更加清晰了。”

以COLMO洗衣機為例， COLMO品牌的定位一是AI科技;二是滿足超級個體用戶的高端洗護需求;三是大健康。基于這三大需求，COLMO洗衣機的功能技術(shù)特點也有了明確的方向，即“AI輕干洗，私人干洗護理管家”。具體而言，針對頻繁進出干洗店，以洗護羊毛、羊絨、絲綢、皮草等高端材質(zhì)衣物的精英人群，COLMO洗衣機的AI輕干洗技術(shù)通過產(chǎn)生超量納米級軟蒸汽實現(xiàn)“無水去污”，軟蒸汽穿透纖維深處，可帶走污漬、病毒細菌及異味分子。同時，輕干洗出來的蒸汽是“氣態(tài)軟水”，又達到了不傷衣又撫平褶皺的洗護效果。“我們會沿著這條技術(shù)路線一直走”。

“再比如我們聚焦‘專業(yè)洗護’的小天鵝品牌，按照規(guī)劃，它所有技術(shù)迭代都將圍繞‘洗得干凈’這條路線走”。趙磊稱，小天鵝品牌洗衣機會一直沿著強去污、精準烘的技術(shù)路線做長遠布局。據(jù)悉，基于該品牌的“超微凈泡”技術(shù)會在今年下半年將迎來“超微凈泡”2.0技術(shù)迭代，小天鵝“水魔方”也將在今年8月份推出新一代升級款。

東芝品牌為保持“原‘芝’原味”，其品牌產(chǎn)品研發(fā)設計生產(chǎn)過程中的整個品質(zhì)管控都按照日本的生產(chǎn)制造流程和方法在進行。美的品牌洗衣機以“高效、快凈、安靜”技術(shù)路線為準則，同時突出美的“IOT智能化”的概念做優(yōu)化升級。“從當前行業(yè)環(huán)境看，對應不同人群需求的品牌、產(chǎn)品、價格會進一步分層、進一步細化，銷售的渠道也會更加分化。針對不同人群，提供不同的產(chǎn)品，這是我們進一步清晰定位每個品牌技術(shù)路線背后的考量。”

最大的挑戰(zhàn)在“人才”、“團隊”

3月中旬，美的洗衣機荊州產(chǎn)業(yè)園項目開工，項目規(guī)劃建設用地面積1100畝，總投資50億元，其中1期投資30億元，整體建成后年產(chǎn)能2200萬臺。對于荊州產(chǎn)業(yè)園建設，是考慮到無錫合肥兩地工廠的產(chǎn)能將可能無法滿足美的洗衣機長期的增長目標。當然，今年在動工荊州工廠的同時，在無錫合肥兩地工廠，也通過智能化、數(shù)字化建設不斷提升生產(chǎn)效率，為即將到來的旺季做供貨儲備。“1月份我們兩地工廠產(chǎn)量300多萬臺，這是前所為有的。荊州工廠計劃明年6月份量產(chǎn)，新工廠相對會有個爬坡周期，明年下半年開始規(guī)劃月產(chǎn)能100-200萬臺，2023年起規(guī)劃月產(chǎn)能達到400-500萬臺。”

作為新建基地，根據(jù)美的洗衣機內(nèi)部規(guī)劃，荊州工廠布局在荊州，通過荊州輻射湖南、湖北、四川、重慶各大區(qū)域市場，進而成本、物流、效率也會有進一步的優(yōu)化。不過，在實現(xiàn)這些美好前景之前，美的洗衣機也面臨著來自團隊、人才方面的挑戰(zhàn)。

根據(jù)美的集團2020年三季報數(shù)據(jù)顯示，去年三季度美的集團海外訂單增長超50%。在集團層面持續(xù)推進且不斷加強的全球化進程中，美的洗衣機事業(yè)部也雙向而行的積極主動的推動洗衣機事業(yè)部層面的全球化突破。而這一過程中，國際化的、可推動內(nèi)銷變革的人才團隊，以及基于基礎(chǔ)原始創(chuàng)新的研發(fā)人才就顯得尤為重要。“我們團隊上現(xiàn)在也在做布局，但是團隊的成長并不像建工廠更多是資金的問題。團隊人才從招人到成為一個合格的員工，再到成為一個相對卓越優(yōu)秀的人才需要一個時間過程。尤其在全球化，和國內(nèi)變革的過程中就需要一些更有創(chuàng)新精神、更有魄力的骨干，這是我認為當前最大的挑戰(zhàn)。”

基于此，目前美的洗衣機在全球范圍內(nèi)招納具有國際化經(jīng)驗的人才團隊。同時，聚焦基礎(chǔ)性技術(shù)，美的洗衣機在2021年計劃再招聘200名研發(fā)人員。“今年我們規(guī)劃研發(fā)投入在4個點左右，研發(fā)人員在原來1000人的基礎(chǔ)上再招200人，達到約1200人”，趙磊表示，在工廠“減人”研發(fā)“招人”的指標下，接下來兩到三年，洗衣機事業(yè)部的研發(fā)外溢效應會更加明顯，而在這一過程中，美的系洗衣機的全球競爭優(yōu)勢將愈加凸顯。用他的話說，去年以來，美的洗衣機事業(yè)部“做了很多變革，我自己對今年還是蠻有信心的。”

關(guān)鍵詞： 美的 洗衣機