廠家開盤都很低調，各說各的詞，各吹各的調，格力、美的和奧克斯這三大冤家對頭也沒有更多的直面纏斗。商家隨著廠家的開盤，吃吃喝喝，但對于酒桌上“吹牛”的打款計劃都是清醒后的大打折扣。

這樣看似平靜的空調市場，其實深層的供需矛盾正在堆積火山的噴發。在天氣轉涼的秋季，多年前每個家電人都期盼的十一黃金周，現在早已沒有了過多的指望。因為，近幾年的十一黃金周，游玩出行大出風頭，購物并不能有大的增長。特別是對于空調，淡季銷售似乎需要更大的推力才能有所起色。但現在，空調廠商在上半年疫情的折磨下，身心疲憊，即使在全國各地有零零散散的區域促銷活動，也是自彈自唱，消費者應和者寥寥。這就是說，今年的十一黃金周無論是廠商還是消費者，都沒有把這個節點列入主要消費清單。

在“家電人”群聊中，我們發現，現在很多的空調經銷商不盼十一，但很怕雙十一。

因為害怕雙十一再起價格大戰，所以很多空調經銷商遲遲不壓貨，這也是現在廠家最為頭疼的問題。一邊是接近年底的巨大銷售壓力，一邊是線下渠道堅決不上貨的博弈。這樣就導致空調廠家生產線不能滿負荷運轉，連鎖反應影響了整個空調產業鏈。對于一些中小品牌來說現在的日子更加難過，因為2020冷年的庫存還有很多廠商沒有消化完畢，這樣的環境下新冷年開盤注定會遇冷。

綜觀現在的空調市場趨勢，現在能主導市場走向的只有兩個品牌，格力和美的，海爾一直處于中庸之道，在價格方面海爾絕不會主動出擊，奧克斯現在傷痕累累已經無力再戰。除此之外，海信、TCL等有心無力更不敢貿然在價格上出頭。

現在距離十一還有10多天時間，距離雙十一不到兩個月的時間，距離年底只有不到百天的時間。但我們看格力、美的、海爾三大巨頭的半年報，銷售都有所下降，幅度有大有小。這就是說，如果線下渠道在這段時間里還沒有找到更好的辦法去實現銷售突破，那格力、美的等巨頭只能被再次逼到線上去，從節點來看，雙十一一定是最佳節點，當然也不排除有的品牌會搶跑。

現在家電業線下渠道最大的問題還是老大難，如何引流?看當下線下市場，無論是家電品牌直營店、經銷商小店，還是蘇寧易購、京東加盟店，都面臨著一道難解的題：線下客流越來越少，如何才能有效引流?

對于這一難題，每個家電廠商都在積極探索中，格力全國直播巡展想要尋求一種線上線下互動的新模式，蘇寧易購將未來十年定義為“場景零售服務十年”，由“零售商”升級為“零售服務商”。

但不管如何去變，廠家只有盤活自己的線下渠道，才能兩條腿行穩致遠，不然單腿跳行總有一天會被各種“坑”所害。當真正要自己的線下渠道活起來，那空調人就會既盼十一，也不會再怕雙十一了!

關鍵詞： 空調人