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家具展會的質量不如以前了 這是為什么?

時間 : 2020-09-03 10:45:16來源 : 家具產(chǎn)業(yè)

每年春秋兩季的廣東家具展,今年因為疫情的關系,被迫只開展一季。

7月27日,廣州國際家具展、8月18日,東莞名家具展開幕;8月20日,深圳家具展開幕;8月21日,中國(中山)新中式紅木家具展,這些從3月延遲到6月,再改期到8月的展會,終于迎來了啟幕,也度過了它們不斷探索的上半年。

即使不受疫情影響,早幾年,各大家具展就被詬病人流沒有往年多,不少商家也覺得,從展會上獲取的客戶數(shù)量和質量都在不斷下降。

為什么出現(xiàn)這種原因呢?那要從各大家具展和紅木家具行業(yè)發(fā)展史說起。

15年前,當時大部分紅木家具企業(yè)參展都是以一個展位+產(chǎn)品羅列式的商鋪式結構,從前由于信息不對稱,經(jīng)銷商到展位去詢問,只要他們覺得價格合適,質量還行,很大部分都是當場下訂的,從洽談到轉化為加盟商,轉換率很高。

以前,經(jīng)銷商能選擇的余地并不多,紅木家具企業(yè)不一定每年都有新品推出,只要系列齊全,都會有加盟。

所以,當時的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌傳奇。反觀現(xiàn)在,老板們都說,要找到優(yōu)質經(jīng)銷商,還肯在展會上直接加盟的,越來越難了。

是現(xiàn)在的家具展質量下降了嗎?照理說,展會舉辦的次數(shù)越多,經(jīng)驗就越豐富,質量也相應一步一步提高。

舉辦方花很大的力氣去為每次展會宣傳,吸引來的,不僅有優(yōu)質的廠家,同時還有更多優(yōu)質有實力的買家。

以前的家具展更像個倉儲百貨,現(xiàn)在的卻如同一場擂臺賽,參展商不止要有好的產(chǎn)品展示,還要有區(qū)別于其他品牌的特色,還要有好的營銷模式,要不經(jīng)銷商都不會多看一眼。

雖然隨著B2B、百度推廣、線上展等渠道的出現(xiàn),廠家有更多的招商渠道可選擇,但是,線下展會依然是廠家和客戶面對面溝通的平臺,而線上推廣是廠家和客戶虛擬溝通的一個平臺,兩者只可互補,不可取代。

既然這樣,為什么現(xiàn)在很多廠家覺得展會的質量不如以前了呢?如果覺得現(xiàn)在展會的質量不如以前,展會質量好的時候是什么時候?

從前那批經(jīng)銷商一直在你這買同樣的產(chǎn)品,現(xiàn)在他不在你這里買了,有可能是你的產(chǎn)品和營銷模式跟以前一樣。

每個行業(yè)的市場規(guī)模基本都是固定的,在每個行業(yè),每年都有人在掙大錢。根據(jù)2-8法則,在這個展會和這個市場上,你是屬于8的一個子集,還是和2存在交集呢?

這個時候,真正的載體——產(chǎn)品反而并不那么重要了。家具本身沒有太高的技術含量,準入門檻低,只要有資金、有資源,誰都可以開工生產(chǎn)。

產(chǎn)品同質化較為嚴重的今天,拼的就是營銷政策、服務。換句話說,所謂市場的競爭,是產(chǎn)品價格的競爭,是產(chǎn)品間性價比的競爭。至于其他,說重要也重要,說不重要也真不那么重要。

關鍵詞: 家具展會

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