作為家居經銷商傳統促銷手段的家居跨界合作，正開始逐步上升到品牌合作層面。

1

升級迭代的跨界合作

過去十多年，家居行業營銷手段不斷升級優化。這其中，跨界合作也經歷了從無到有，從有到優的過程。

最早的跨界合作，不過是同一家居賣場內的家居品牌聯合營銷的一種模式，實木、軟體、套房、櫥柜、衛浴、窗簾等等業態品牌，通過統一宣傳的方式，并印發統一優惠券，且可跨店通用。

這種合作模式，既減少了單一品牌的宣傳成本和獲客成本，同時實現了推廣效果的最大化，在當時市場低迷疊加成本攀升的情況下，對經銷商具有很大的吸引力，且同一類產品僅限一個品牌的合作模式，也避免了營銷過程中的同業競爭問題。

對于賣場而言，這種營銷模式可謂百利無一害，既幫助賣場緩解了宣傳壓力，同時也可以調動更多的品牌參與。因此，在運作過程中，賣場也會提供很多便利，包括宣傳渠道以及物料支持。

不僅如此，到了后來，為了實現最大化的效果，甚至賣場也會主動參與組織，包括營銷主題，宣傳推廣，以及活動策劃，包括滿額抽獎，1元購等等，以進一步提高活動效果。

與此同時，部分經銷商也不再滿足于賣場單一的獲客渠道，包括小區拓展等各種推廣模式開始興起。對于經銷商而言，跨界品牌合作落地后的簽單不一定要在賣場完成，活動場地可以放在酒店，也可放在其他地方。對于擁有多店的家具經銷商而言，一場活動下來，相關的客流可以根據需要分散到各個門店之中，而不再需要集中在同一賣場的同一家門店。

至此，家具經銷商的跨界合作形式基本成熟。

2

跨界合作升至品牌高度

家居企業層面的跨界合作，其實早已有之。

早在2013年，美克美家就引入美國床墊品牌絲漣Sealy，并在國內市場同步推出了相關床墊產品。

而從這兩年尤其是今年開始，家居企業的跨界合作，更是急劇增加。其中更為引人注目的，是過去幾個月多個建材品牌與地產品牌的深度合作。

5月20日，惠達衛浴通過上市公司公告向外界宣布，擬通過非公開發行股票方式引入碧桂園創投作為戰略投資者。

5月5日，蒙娜麗莎發布公告稱，碧桂園創投以約5億元認購蒙娜麗莎2712萬股，本次發行完成后，碧桂園創投將持有蒙娜麗莎6.22%的股權。

4月12日，帝歐家居發布公告，碧桂園創投以5億元認購帝歐家居2676萬股，本次發行完成后，碧桂園創投將持有帝歐家居6.5%的股權。

這一系列合作的背后，主要源于房地產精裝房推進下的業務再分配。碧桂園此前就表態，將指定相關合作家居為項目供應商，為其供應相應產品。

實際上，早在2019年，恒大就與騰訊聯手打造恒騰網絡，并推出家居商城平臺。日前更是宣布推出高端自然家具品牌“初星”，表示產品將專注純天然材質，產品類型主要涉及沙發、床墊、浴室柜、燈光等。

可以說，在政策推動下，未來精裝房市場的比例還將繼續攀升，住宅精裝修也將逐步成為市場主流。在這種情況下，“房地產+家居建材”的合作案例勢必會越來越多。

3

新渠道，新模式，家具品牌的另一條跨界路

相比較裝修類的家居品牌，家具品牌(含櫥柜品牌)的跨界合作，顯然走的是另一條路線。

5月28日，歐派家居與西門子舉行戰略合作暨聯合研發簽約儀式。根據公開消息，雙方將就聯合研發整體家居嵌入式供電方案展開戰略合作，強強聯合優勢互補，共同致力于家居環境配套的完善，打造更加舒適、完整的一站式家居消費體驗。

同樣是5月份，我樂家居宣布與美國絲漣床墊(Sealy)聯手，達成年度戰略合作。而早在去年5月，我樂家居與方太集團就達成正式戰略合作。合作期間，我樂家居在旗下超過半數的店面開始上樣方太系列產品，如今更是實現了全店面鋪蓋。

更早一些的4月份，惠達衛浴宣布攜手海爾空調及索菲亞家居，共同組建“品冠聯盟”。未來“品冠聯盟”將協同品牌營銷，為消費者打造跨品牌跨品類的一站式服務和產品體驗。

而上述合作的背后，也是品牌看到了家居家電一體化購買的市場熱度。而部分品牌，甚至已經在新營銷模式上開始了試水。

4月28日，海信電視聯合美克美家共同舉辦“好好待在家、電視配沙發”直播跨界營銷活動。

6月17日晚，格力電器董事長兼總裁董明珠，邀請索菲亞集團總裁柯建生等舉辦“健康生活跨夜論壇”，并在6月18日當天在格力董明珠店等平臺開展“智惠618·健康生活家”直播活動。

此前索菲亞家居與格力電器已達成戰略合作，雙方表示會在產品線研發、整裝推進、智能工業4.0領域和品牌聯合營銷等方面開啟深度合作。

可以說，在直播大潮的推動下，家具品牌的跨界合作正上升至戰略高度。

關鍵詞： 家具